建材产品小区推广方案（一） 随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤： 第一步：建立小区推广队伍 成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重 要的意 义 ，关键 是经理如何搞 好团 队建设。单 个小区推广的人员配 备 为 固 定 的1-2 人，实行绩 效 管理制度 。 1、招 聘 ：对小区推广销售 人员的要求是：吃 苦 耐 劳 、百 折 不挠 。招 聘 一些有做 过 物 业管理经验 的职 高 、中 专 生、大 专 生，本 科 生一般 不用 ，工作经验半 年 至 一年 为 宜，而且 以前的工作跟 目 前的小区现 场工作强 度 差 不多，有一定 的人际 交 际 能力，品德 好。 2、培 训 ：在培 训 方面 ，先 了解 产品知 识 、性 能及公司实力、服 务，先 入 为主 树 立对公司及产品的信 心 ，公司的产品就是好，服 务就是周 到 。在作业过程 中 及时灌 输 公司的理念 ，营销技 巧 ，纠 正 正 在作业过 程 中 的不当 行为 、思想 及流程 ，以增 强 其对公司的依 附 感 。为 上 月 做 得 好的员工举 行座 谈 ，让 成绩 突 出 的员工讲 授 经验 ，并 有意 安 排 做 得 不好的后 进人员提 问 咨 询 ，交 流总结 会 多开有利鼓 舞 士 气 。 3、打 气 ：小区推广人员小区销售 工作很 容 易 遭 受 挫 折 ，若 不适 时帮 助 小区销售 人员调适 心 态，很 容 易 使 业务员垂 头 丧 气 ，信 心 下滑 ，对工作极 其不利。可利用 早 会 时间 ，分享 一些 同 事的成功 案例 ：加 强 团 队建设，如对员工鼓 励多于 批 评 、见 面 礼貌 、点 滴 关怀 、集 体 活动等。通 过 这 些 手 段 ，鼓 励 小区推广人员的士 气 。 4、激 励 ：业绩 最 能证 明 业务人员能力的高 低 ...
