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自我突破胆小汇总

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1 课程内容提示时间过程/活动/重点注意要点/教具备注10' 一、导言讲师自我介绍 , 二、自我突破今天的主题有五个,首先是如何自我突破。为什么要自我突破呢?因为大家来此主要目的是什么?(答学习)为什么要学习,学习后面的动机是什么?(成长)为什么要成长,成长后面的动力又是什么?(赚钱)既然想赚钱,为什么不早说?我们来到这里,除了赚钱之外,还要改良我们的现状,对吗?这些现状包括我们的信心、技巧、知识、习惯。但是要改良现状,首先要改良什么?(行为)好,首先改良我们的行为,行为不改,现状无法改变。比如说公司要求大家每天最少见几个人?(5 个人)。假如大家照做的话,去年应见超过1800人,亲爱的兄弟姐妹,去年见超过1800人请举手,站起来。作到一半的话,接近1000 人,在座的亲爱的兄弟姐妹请举手。1000 的一半 500人请举手,请站起来,为他们鼓掌。每一天不应只见半个人,最少要见一个人,对吗?去年应见300 人,作到这一点的请举手, 30%举了手。这种不愿意多见客户的问题不是大家的问题,更不是我们平安的问题,而是全世界营销员问题,全世界的营销员都不愿多见客户,这是我讲师要突出自己在寿险领域的经验讲师注意互动及提问2 们惯有的行为。假如这种行为不改,我们的现状或者业绩能不能改?(不能)所以恭请大家在心里先做一个决定:来到这里,如果你发现某种理念、某种技巧对你非常适合,先做一个决定,我一定要改良我的行为,好不好。那么,什么控制我们的行为?就是我们的思想,假如认为外面的挑战竞争很激烈,而且经过利率调整之后,怀念过去险种,而且认为老百姓觉得不值买,思想不积极,你的行为会没有效率。思想影响行为,行为影响现状,但是,还有一样更高层次的东西,牢牢控制我们的思想,这就是我们的什么?这是我们的信念,假如你相信外资公司很快就来中国,平安的竞争力减少的话,你会不会对公司有信心?(不会)假如你相信自己的能力不足,那你肯定不敢出去做大保单。信念影响思想,思想影响行为,行为影响现状 。好,我还要与大家分享一个理念,学习有两种过程,一种是吸收性,我说你听你吸收;另一种是发挥性,我问你答你发挥,请问大家吸收性的比较重要还是发挥性的?(发挥性)为什么?道理很简单,自然原理要求有进有出,只进不出要用时用不了学了等于没学。请各位尽情发挥,包括重复各种理念,主要的目的使大家不停顿在学习,马上学习,马上发挥,出去的时候,学以致用,重复:(画横...

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