1 课程内容提示时间过程/活动/重点注意要点/教具备注10' 一、导言讲师自我介绍 , 二、自我突破今天的主题有五个，首先是如何自我突破。为什么要自我突破呢？因为大家来此主要目的是什么？（答学习）为什么要学习，学习后面的动机是什么？（成长）为什么要成长，成长后面的动力又是什么？（赚钱）既然想赚钱，为什么不早说？我们来到这里，除了赚钱之外，还要改良我们的现状，对吗？这些现状包括我们的信心、技巧、知识、习惯。但是要改良现状，首先要改良什么？（行为）好，首先改良我们的行为，行为不改，现状无法改变。比如说公司要求大家每天最少见几个人？（5 个人）。假如大家照做的话，去年应见超过1800人，亲爱的兄弟姐妹，去年见超过1800人请举手，站起来。作到一半的话，接近1000 人，在座的亲爱的兄弟姐妹请举手。1000 的一半 500人请举手，请站起来，为他们鼓掌。每一天不应只见半个人，最少要见一个人，对吗？去年应见300 人，作到这一点的请举手， 30%举了手。这种不愿意多见客户的问题不是大家的问题，更不是我们平安的问题，而是全世界营销员问题，全世界的营销员都不愿多见客户，这是我讲师要突出自己在寿险领域的经验讲师注意互动及提问2 们惯有的行为。假如这种行为不改，我们的现状或者业绩能不能改？（不能）所以恭请大家在心里先做一个决定：来到这里，如果你发现某种理念、某种技巧对你非常适合，先做一个决定，我一定要改良我的行为，好不好。那么，什么控制我们的行为？就是我们的思想，假如认为外面的挑战竞争很激烈，而且经过利率调整之后，怀念过去险种，而且认为老百姓觉得不值买，思想不积极，你的行为会没有效率。思想影响行为，行为影响现状，但是，还有一样更高层次的东西，牢牢控制我们的思想，这就是我们的什么？这是我们的信念，假如你相信外资公司很快就来中国，平安的竞争力减少的话，你会不会对公司有信心？（不会）假如你相信自己的能力不足，那你肯定不敢出去做大保单。信念影响思想，思想影响行为，行为影响现状 。好，我还要与大家分享一个理念，学习有两种过程，一种是吸收性，我说你听你吸收；另一种是发挥性，我问你答你发挥，请问大家吸收性的比较重要还是发挥性的？（发挥性）为什么？道理很简单，自然原理要求有进有出，只进不出要用时用不了学了等于没学。请各位尽情发挥，包括重复各种理念，主要的目的使大家不停顿在学习，马上学习，马上发挥，出去的时候，学以致用，重复：（画横...
