1 课程内容提示时间过程/活动/重点注意要点/教具备注10' 一、导言讲师自我介绍 , 二、自我突破今天的主题有五个，首先是如何自我突破
为什么要自我突破呢
因为大家来此主要目的是什么
（答学习）为什么要学习，学习后面的动机是什么
（成长）为什么要成长，成长后面的动力又是什么
（赚钱）既然想赚钱，为什么不早说
我们来到这里，除了赚钱之外，还要改良我们的现状，对吗
这些现状包括我们的信心、技巧、知识、习惯
但是要改良现状，首先要改良什么
（行为）好，首先改良我们的行为，行为不改，现状无法改变
比如说公司要求大家每天最少见几个人
（5 个人）
假如大家照做的话，去年应见超过1800人，亲爱的兄弟姐妹，去年见超过1800人请举手，站起来
作到一半的话，接近1000 人，在座的亲爱的兄弟姐妹请举手
1000 的一半 500人请举手，请站起来，为他们鼓掌
每一天不应只见半个人，最少要见一个人，对吗
去年应见300 人，作到这一点的请举手， 30%举了手
这种不愿意多见客户的问题不是大家的问题，更不是我们平安的问题，而是全世界营销员问题，全世界的营销员都不愿多见客户，这是我讲师要突出自己在寿险领域的经验讲师注意互动及提问2 们惯有的行为
假如这种行为不改，我们的现状或者业绩能不能改
（不能）所以恭请大家在心里先做一个决定：来到这里，如果你发现某种理念、某种技巧对你非常适合，先做一个决定，我一定要改良我的行为，好不好
那么，什么控制我们的行为
就是我们的思想，假如认为外面的挑战竞争很激烈，而且经过利率调整之后，怀念过去险种，而且认为老百姓觉得不值买，思想不积极，你的行为会没有效率
思想影响行为，行为影响现状，但是，还有一样更高层次的东西，牢牢控制我们的思想，这就是我们的什么
这是我们的信念，假如你相信外资公司很快就来中国，平安的竞争力减少的话，你会不会对公司有信心
（不会）假如
