下载后可任意编辑新业务员培训方案 培训是迅速提高企业整体素养的有效方式之一,但很多企业的内部培训名存实亡
培训的重要核心是受训人的心理接受
如何突破,就要改变形式,注重实际效果
实际工作与课堂培训有效结合，能够很好地解决培训效果问题
培训对象：新入职的业务员，有一定销售经验； 培训内容：新市场开发； 培训策划：XXX 培训时间：1 个月； 培训设计：引导+实练
把传统的课堂式培训和工作实践结合； 培训要点： 一、市场的定义
有点教条主义的味道，但笔者不是单纯的把定义告诉受训者，而是让业务员在一个月的实践后把定义告诉笔者，引导业务员去思考问题
在实际的培训中，往往培训者都会把问题的答案现场告诉受训者，无论用什么形式，都不会让受训者有很多思考过程，从而不会用心去思考如何操作和总结过程； 二、市场调研
1、由于受训者基本都是有一定经验的业务员，笔者在课堂并没有过多的讲如何操作市场调研，只是强调了市场调研的重要性和一些基本工具的准备：（以一个适销于现代渠道的产品为例）（1）、终端（包括超市、百货店、社区小卖场、连锁店等）数量、终端分布特点，尤其要搞清楚未来的居民区分布规划和终端的经营状况；（2）、竞品调查
了解包括对手产品线的规格数量、品质形象、包装的受欢迎程度、是否畅销、推动手段、哪些会对公司产品形成强有力的竞争，哪些是公司产品未来的竞争品，从而把资源相对集中，不去注意根本不会和公司产品竞争的产品；（3）、渠道调查
主要是目前市场渠道的分布特点、经营状况、集中程度、竞争对手已经进入的渠道分布，从中找出竞争对手的渠道分布弱点，发现自己的机会；（4）、价格调研
主要要摸清市场消费者对价格敏感程度以及对价格做出分析，从而发掘公司产品价格定位的独特之处，寻找市场进入机会；（5）、促销调查
有针对性的布置调研项目，主要是竞争对手在市场上比较习惯的做法以及哪些比较成功、为什么成功以及
