大哥导入房产经纪行的是怎样炼成的思考好销售应该扮演客户身边的哪种角色？大哥的女人大哥大哥的兄弟在我国，经纪是一项非常古老的活动。自战国时代土地买卖出现，汉代经纪人称谓“驹侩”，唐代始称“牙人”，后经宋、元、明、清、民国不断发展。鸦片战争后房地产经纪人被称谓“房产掮客”。1949-1978年，我国的房地产经纪活动基本停止；1978-1992年房地产经纪开始复苏；1992-001年房地产经纪进入初步发展阶段，尤其在1998年国家废止福利分房制度后。从2001年开始，规模性的房产交易产生，房产经纪进入快速发展阶段。这一古老活动在房地产业重新焕发了无限发展活力！经纪家房地产经纪机构经营剖析房地产经纪概述高层管理者&经纪机构管理中基层管理者&区域/门店管理房产经纪人日常工作与重点工作房地产经纪机构关键资源点案例分析与经营剖析目录153462房地产经纪概述房地产经纪的概念房地产经纪机构的概念房地产经纪机构的业务范畴房地产经纪机构的经营模式房地产经纪机构的组织系统1房地产业房地产开发经营行业房地产服务行业房地产中介服务行业物业管理行业房地产经纪行业房地产估价行业房地产咨询行业房地产经纪居间代理房地产经纪与经纪机构的概念房地产居间，是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。随着我国房地产市场逐步由新建房屋买卖为主转变为二手房（存量房）买卖和租赁为主，房地产业将逐步由房地产开发经营为主转变为房地产经纪等房地产服务为主。房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。房地产代理，是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同的约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产经纪机构（包括分支机构）是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府建设（房地产）主管部门备案，从事房地产经纪活动的中介服务机构。房地产经纪机构的业务范畴以存量房经纪业务为主的经纪机构以新建商品房经纪业务为主的经纪机构以策划、顾问业务为主的经纪机构综合性房地产经纪机构其他类型的房地产经纪机构小中介公司经济实力有限店面一般比较小、人员较少、低成本运营，选址一般接近自身业务比较熟悉的区域。业务范围非常灵活，主要为所在区域的客户服务。单店经营利用自身资金投资设立连锁店，遍布全城（或全国），房源、客源依靠连锁店汇集，通过网络实现企业内部信息共享。直营连锁依托授权公司较成熟的品牌和管理模式。加盟商缴纳加盟费和保证金授权公司扩大品牌影响又避免资金大量投入。加盟连锁不依靠店铺来承接业务，由房产经纪人乃至高层管理人员走出企业，深入各种场所与客户接触承接业务的方式。通常会在办公楼中设置办公室。无店经营依托自身资金尽可能多地设立直营机构，同时吸纳加盟店，形成企业内部不同组织形式和管理方式并存的经营模式。混合经营房地产经纪机构的经营模式巨/大中型小/微老板/经纪人经纪人老板/高管区经/店经经纪人老板/店经高中基房地产经纪机构的组织系统老板操盘手职能员工房产经纪人门店经理职能经理区域经理职能总监运营体系职能体系执行层决策层管理层我们平时打交道最多的是哪个群体？我们希望未来跟哪个群体打交道最多？我们了解他们么？经纪人店经/区经老板/高管经纪机构的经营剖析与案例分析2门店渠道网络渠道人员资源社区渠道房源资源客户资源战略管理分析、目标和选择品牌管理定位、建立和维护人力资源管理招募、规划、薪酬、激励和管控客户管理维故、拓新、系统运营管理流程、信息、风险市场营销产品、价格、分销、促销做店务分析、目标和选择管端口分析、目标和选择带团队分析、目标和选择挖社区分析、目标和选择占房源分析、目标和选择占客户分析、目标和选择搞房源开发、维护、研究、销售洗客户开发、管理、研究、做单炼自己自我激发、约束、修炼门店服务专家搞房源、找客户、炼自己社区专家搞...
