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异议处理话术

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1 / 6 异议处理话术 1 .保险就是传销是骗人的 为什么这样讲呢?请问您是不是被骗过啊? 这个是《中华人民共和国保险法》,骗人的东西会不会受到法律的保护呢?……这个是小学四年级社会教材,请你打开 6 6 页第三课《千家万户帮一家》是关于说保险的。在这个课本里有一课是讲保险的,国家绝对不会允许把骗人的东西编到学生的课本里。……这个是高中一年级思想政治教材,你打开 5 7 页,这一课也是专门说保险的。……还有这是2 0 0 6 年国务院颁发的文件,国务院对保险行业的发展提出的指导意见。……还有我们国家强制规定车辆必须买保险。在我国五十多所大学里都开设了保险专业。这一系列的事实充分说明了保险绝对不是骗人的,相反,正是我们国家大力发展的行业。 2 .让我考虑考虑,过一段时间再说吧 我遇到过很多人,以各种理由找各种借口推迟买保险,包括花销大、想买车、想盖房等等,结果在买保险之前就出事了。没钱买新衣服,破的凑合一下还可以再穿;没有新汽车,破汽车还可以凑合着开;没有新房子,老房子凑合着还能住。但如果一天没有保险一旦出了事,没有替代品,一家老小都要长期没有好衣服穿、没有好房子住、没有好日子过。所以,保险宁可百年不用,但不可一日不备,早一天买就可以早一天获得保障,而且买的越早保费越便宜。不要犹豫了,拖拖拉拉优柔寡断可不是你的个性啊! 3 .我现在没有钱,等我有了钱再说吧 如果您这样说,我觉得您就更需要保险了。意外和疾病会不会也是嫌贫爱富,看咱们没钱承受不住打击可怜咱们,就不来侵犯咱们?如果咱们现在连这点保费都存不起,那么万一有一天意外和疾病在我们毫无准备的情况下来侵犯,让咱们花很多医疗费的时候咱们该怎么办?保险不是有钱人的专利,因为我们与有钱人一样有人身风险,而且有时候我们的风险更大。有钱的人不怕意外,对于一些意外、疾病带来的经济损失的承受力较强。而我们普通的人,一旦有什么意外就无力承担,所以我们更应该买。保险绝不是用闲钱买的,保险费理所当然要成为我们日常支出中的一部分。现在钱不多我们就少存些,等以后有钱了再多存点,积少成多。 4 .得这些病基本必死无疑,还买保险干什么 一个人自从出生那天起就肩负着各种责任:对孩子肩负着抚养成人的责任,对父母肩负着养老送终的责任,对于整个家庭来说又肩负着改变生活遮风避雨的重大责任。你想过没有,一旦我们离开了,我们的孩子怎么办?我们的父母怎么办?我们的家庭怎么办呢...

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