百达科技有限公司 无 领 导 小 组 讨 论 策 划 方 案 一 、 无 领 导 小 组 讨 论 测 试 的 设 计 百 达 科 技 有 限 公 司 决 定 招 聘 销 售 人 员 管 理 人 员 ， 此 次 决 定 用 无 领 导 小 组 讨 论 的 方 式 来招 聘 有 能 力 的 人 才 ， 并 邀 请 人 力 资 源 方 面 的 专 家 同 本 企 业 的 人 力 资 源 部 门 、 总 经 理 一 同 参 与组 成 本 次 无 领 导 小 组 讨 论 的 测 试 小 组 的 成 员 ， 并 初 步 确 定 人 员 参 加 选 拔 经 过 结 构 化 面 试 后 ，20 人 进 入 无 领 导 小 组 讨 论 （ 分 为 4 组 ， 每 组 5 人 ）。 1、 测 试 设 计 小 组 成 员 通 过 各 种 信 息 渠 道 对 基 层 营 销 人 员 这 一 岗 位 进 行 资 料 收 集 ，经 过 筛 选 整 合 得 出基 层 营 销 管 理 者 的 特 点 以 及 技 能 。 （ 一 ） 前 期 调 查 分 析 阶 段 小 组 成 员 通 过 各 种 信 息 渠 道 对 基 层 营 销 人 员 这 一 岗 位 进 行 资 料 收 集 ， 经 过 筛 选 整 合得 出 基 层 营 销 管 理 者 的 特 点 以 及 技 能 。 （ 1） 营 销 专 业 知 识 ： 营 销 人 员 的 工 作 是 开 展 与 营 销 相 关 各 项工 作 。 没有 系统的 对营 销 过 程的 理 解和指导 理 论 ， 对 整 个营 销 和营 销 管 理 的 各 项工 作 ， 将呈现时间分 配难的现象。 有 比较完善的 营 销 理 论 ， 在对 销 售 分 析 、 策 划 、 落实和控制过 程中， 都有 事半功倍的 效果。 （ 2） 交际能 力 ： 应具备与 各 式 各 样的 人 交往的 能 力 。 善于交际除了具有 经 验和阅历外， 还要有 大量的 信 息 ， 寻找一 个双方 都感受兴趣的 话题， 在自己的 周围吸引一 批忠实的 听众朋友。 社交能 力 是 一 个营 销 经 理 能 做出 业 绩的 必要条件， 因为 在对 客户、 消费者 和企 业 内相 关 人 的 交往， 社交能 力 对 营 销 工 作 有 极大的 帮助。 （ 3） 表达 能 力 ： 营 销 人 员 在工 作 ...
