1.招 商 的 发 展 现 状 .wmv2.招 商 的 一般形式.wmv3.掌握药品营销通路方式及特点是成功招 商 的 基础.wmv4.药品营销通路的 问题分析与应对策略(上).wmv5.药品营销通路的 问题分析与应对策略(下).wmv6.招 商 前的 准备.wmv7.招 商 策略的 设计制定(上).wmv8.招 商 策略的 设计制定(中).wmv9.招 商 策略的 设计制定(下).wmv10.代理商 的 选择与管理.wmv11.周详的 准备与双赢式招 商 谈判(上).wmv12.周详的 准备与双赢式招 商 谈判(下).wmv1.OTC产品与处方药及保健食品的 营销差异(上).wmv2.OTC产品与处方药及保健食品的 营销差异(下).wmv3.OTC产品的 终端推广计划.wmv4.OTC代表的 门店拜访.wmv5.OTC产品的 陈列.wmv6.OTC产品的 促销(上).wmv7.OTC产品的 促销(下).wmv8.OTC分销渠道与客户遴选.wmv9.OTC零售终端与商 务管理.wmv10.OTC销售团队的 建立.wmv11.OTC销售的 制度化管理与激励.wmv01.系统招 商 在医药市场的 成功运作时代光华培训（行业课程）02.OTC产品的 通路行销1.医药行业12.OTC终 端 过 程 ／ 结 果 管 理 .wmv13.OTC资 源 管 理 及 客 户 管 理 .wmv1.医 药 专 业 销 售 技 巧 概 述 .wmv2.拜 访 前 准 备 .wmv3.观 察 技 巧 .wmv4.开 场 白 .wmv5.探 询 技 巧 .wmv6.同 理 心 聆 听 技 巧 .wmv7.呈 现 的 技 巧 .wmv8.成 交 技 巧 .wmv9.处 理 疑 虑 的 技 巧 (上 ).wmv10.处 理 疑 虑 的 技 巧 (下 ).wmv11.跟 进 技 巧 .wmv12.医 药 代 表 的 职 责 .wmv13.医 药 代 表 的 一天.wmv1.医 药 商务主管 角色认知.wmv2.销 售 渠道的 设计与选择.wmv3.医 药 企业 销 售 渠道的 特点.wmv4.医 药 企业 销 售 渠道策略.wmv5.商业 客 户 的 开 发.wmv6.商业 客 户 的 管 理 .wmv7.销 售 渠道的 冲突与解决.wmv8.建立信用管 理 体系的 必要性和途径.wmv9.建立信用管 理 体系的 具体方法(上 ).wmv03.医 药 专 业 销 售 技巧04.如何提升医 药 商务主管 的 销 售 技 能10.建 立 信 用 管 理 体 系 的 具 体 方 法 (下 ).wmv11.深 度 市 场 开 发 的 意 义 与 策 略 .wmv12.深 度 市 场 开 发 的 主 要 内 容 与 具 体 方 法 .wmv13.建 立 二 级 分 销 体 系 .wmv1.销 售 经 理 应...
