（三）市场营销计划 1、市场拓展目标 为扩大公司市场，在未来我公司除维护目前客户资源外，还需加大步伐发展其他客户资源，以实现预期的销售目标，目前公司市场主要集中在XX、XX、XX等地，计划在未来一年内把市场覆盖到XX/XX 两个州市，并实现签合同总额比去年提高50%，为了完成本目标，公司特制定本方案计划作为该项工作的指导
2、市场营销计划 （1）前期准备工作 ①、营销团队建设 现我公司销售部有员工X 名，分部各区域开展业务推销工作，根据公司发展现状，X 名销售人员已跟不上公司发展的要求，公司计划把市场部人员从担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，参与到市场营销中，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、市场开发等基本的岗位职能，使得营销团队逐步壮大，以让公司市场营销稳步发展
目前市场部人员有 X 人，加入到市场营销第 一线 后 ，一线 销售人员达 到了X人，但 是 还远 远 达 不到公司的要求，为了公司战略目标的达 成，公司计划在原 有市场部及 销售部人员基础 上增 加X 名专 业销售策划人员，使得营销人员达 到X名，从而 进 一步的加强 营销团队的队伍 建设，具 体 如 下 ： 1）、在原 有团队基础 上合理 增 加配 置 人员： A 增 加市场信 息 员 X 名负 责 市场调查 、信 息 统 计、市场分析 工作
B 增 加策划人员 X 名负 责 新 产 品 及 设计方案的推广 策划和 资料 汇 编
C 增 加宣 传 员 X 名负 责 宣 传 方案制定、宣 传 资料 编 排 等
2）、充 分发挥 人员潜 力 ，强 调其工作中的过程 控 制和 最 终 效 果
3）、严 格 按 照 公司和 营销部所 规定的各项要求，开展销售部的工作，努 力 提高管 理 水 平 使销售部逐步成为执 行 型的团队
4）、协 调部门 职能，主动 为
