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企业未来展望一、公司愿景二、公司使命三、公司目标福生堂定位•一、公司定位：•二、产品定位：•三、竞争定位：企业未来5年目标•Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.企业与同行业竞争者有何不同？如何不同？竞争定位01030402市场分析竞争分析客户分析产品分析市场分析01030402市场规模–市场总量、市场潜力市场性质–产品/服务、工业品/消费品、耐用品/快速消费品、必需品/奢侈品市场规律–资金、渠道、成败标准市场细分–地域、产品、客户竞争分析01030402竞争格局–竞争对手数量；最优、最差、最近的竞争对手产品异同性–质量、产品组合强、弱之处–CPM矩阵分析制胜的关键因素–品牌、价格、渠道、资金、速度……客户分析51234客户需求–是否得到满足、是否有机可乘购买行为–质量敏感/价格敏感、决策环节购买角色–发动者、影响者、决策者、执行者客户类别–性别、年龄、文化、定位……购买过程–Attention,Intrerst,Desire,Action产品分析123产品功能–基本功能、实物功能、扩大功能产品组合–明星、金牛、廋狗、问号产品生命周期–导入期、成长期、成熟期、衰退期–库存管理、资金管理、市场策略LOREMIPSUMDOLOR•战略环境分析战略环境分析12宏观环境产业环境宏观环境分析（G）1234地理位置–“三沿”地区，市场/资源，交通/物流区域发展–经济水平，发展特点地形气候–产品特性，产业选择产业群聚–历史和传统，未来竞争的主体宏观环境分析（P）1234国内政局、政治制度与政策、政府的管制与解除管制企业与政府的关系国际组织与外交关系、进出口法规、平等就业法律、国内国际事件企业与员工的关系宏观环境分析（E）1234经济规模与发展阶段、经济结构与GDP、国民收入居安思危经济发展趋势和谐社会宏观环境分析（S）123生活方式、购买习惯、教育水平、宗教信仰跨地区、跨国经营亚文化群宏观环境分析（T）1234变革性的技术进步科技是第一生产力生物技术的发展、Internet的发展量力而行宏观环境分析（D）•人口总量•年龄结构•性别结构•教育结构•家庭结构•社会结构•民族结构•消费品企业产业环境分析•定义产业•产业价值链•产业集中度•产业吸引力•产业生命周期•产业驱动因素•关键成功要素•五种力量分析•战略群组分析产业吸引力•产业的成长潜力。•当前的竞争态势。•产业的盈利水平。•进入产业的门槛。•公司在产业业中的竞争地位如何？–某些情况下，在一个没有吸引力的产业中占有独特地位，仍可获得不错的利润。•产业未来的风险和不确定性程度。•继续参加该产业的竞争是否可以提高成功的能力。时间战略方向导入期成长期成熟期衰退期改进性能加强推广扩大市场革新工艺扩大批量渗透市场提高质量开发产品降低成本更新样式延长周期保持份额减量经营引入新品整顿下马销售业绩产业生命周期关键成功要素0102确认行业关键成功因素（KSF）–顾客在各个竞争产品之间选择的根据。–行业中的公司要想取得成功必须做什么——需要什么资源和竞争能力。–行业中的公司要想获取持久的竞争优势必须采取什么样的措施。一个成功的企业应该是：–在所有的关键成功因素上有适当的能力。–至少在一个关键成功因素上拥有卓越的能力。五种力量模型企业间竞争潜在新竞争者的进入购买者议价力量供应商议价力量潜在替代产品的开发企业内部分析010302企业成长历程企业内部价值链企业核心竞争力企业成长五阶段模型缺乏缺乏自治自治的危机的危机组织年龄年轻成熟小大组织规模缺乏缺乏领导领导的危机的危机因因创意创意而成长而成长因因指导指导而成长而成长因因授权授权而成长而成长因因协调协调而成长而成长因因合作合作而成长而成长官僚作风官僚作风的危机的危机缺乏缺乏控制控制的危机的危机未知未知的的危机危机阶段一阶段二阶段三阶段四阶段五资料来源：葛瑞纳．组织成长中的演变和变革．哈佛商业评论，1972企业成长历程010304060205企业成长处在什么阶段？过去的成功能否再复制？企业是否有长期悬而未决的问...