行销管理知识考试考题二

NATIONA UNIVERSITY OF SINGAPORE GRADUATE SCHOOL OF BUSINESSMASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION(CONDUCTED IN CHINESE)SEMESTER 2000MBC6002 Marketing Management行销管理（Part-time)April 2000 Time allowed: 2 hours考生须知：1. 这是一份 开卷 考试试卷，考卷包括封面页在内共有7 页，4 题。全部为必答题。每题25 分，满分为 100 分。2. 在你答题之前，请检查试卷是否完整，如有任何遗漏请报告主考人。3. 请将题目写在答题本上，并把你的学号（Matric No ）写在答题本的封面页上，注意不要把名字写上。4. 可以使用经大学核准的计算器。行销联盟主要有四种类型1.共同行销利用商品相同销售通路的有利条件进行，合作方式为共有商标，共同广告，共同行销据点及共同参加商展等。2.标准化规格由于商品大量充斥市场，且因规格差异往往造成下游客户或使用者在库存管理上，使用上或替换上的不便，故规格标准化已成为市场自然发展需求。3.共同运输在国际行销及物流业上，这种合作方式不仅可以节省可观的运输及手续费用，亦可增进货物的流通效率。4.加盟连锁许多直接与消费者交易的中小企业，以既有的品牌、店号等容易识别的方式进行连锁加盟，增加直接行销的效果，企业迅速膨胀及发展开来。问题（一）试以某产品、项目或企业为例，分别说明以上四种行销联盟的运作及盈利情况。价格行销联盟价格因素可说是左右消费者购买的一项重要指标，因此价格也成为企业竞争利器之一。企业在行销火力不足、知名度不够、信赖度不高的情况下，常常会以「价格」这个法宝，作为吸引顾客的工具，其中尤以低价出售的手法最为常见。然而就策略的角度而言，低价出击虽可作为行销火力不足的辅助工具，却也很可能会面临形象受损及品质被怀疑等后遗症，更可能引起剧烈的价格战争而导致两败俱伤。在这种情形下，有时企业便会进行所谓的价格策略联盟，维持某固定的价格水准，以确保彼此获利目标的达成，尤其是在寡占市场里，价格联盟往往成为企业的主要策略之一。问题（二）“ 价 格 之 决 定 本 身 并 非 理 论 ， 而 是 一 种 策 略 问题。”试以某产品在某市场中，如何进行价格策略联盟，以达致市场目的，销售目标及企业绩效。社会行销学的绿色策略一种颜色也能成为企业的策略，令人难以置信，却又不得不信。所谓「绿色」 (Green) 策略，事实上指的是环保概念的运用和推广，希望大家珍惜地球资源、减少环境污染，尽量...