规范发展增效益 转型改革添后劲（县信用社工作总结）规范发展增效益转型改革添后劲XX 年， XX 联社坚持以科学发展观为指导，深化改革促发展，加快发展推改革，各项工作取得新的突破。至年末，存款余额 161949 万元，比年初增长26%；贷款余额 87605万元，比年初增长48%；不良贷款占比 %，比年初下降个百分点；实现收入9271 万元，综合效益3039 万元，按同口径计算，比上年增盈1539 万元，各项指标达到了组建农商行的要求，为实现XX 农信社又好又快地发展奠定了良好的基础。一、实现“三个”转变，优化发展资源（一）正视不足，思想观念向加快业务发展转变。3 月份， XX联社新一届党委履新。在深入基层调研和接洽走访客户全面熟悉情况后，联社党委深刻认识到了如何尽快扭转经营指标不稳、业务发展失衡、前进动力不足的局面是亟需攻克的“壁垒” 。与此同时，联社党委审时度势，随即吹响了“存款是生命工程、贷款是吃饭工程、盘活不良资产是尊严工程、中间业务是创富工程”的业务发展号角，并且强调，“只要是围绕科学发展的主题遵章按制操作了，就是永远都不会错的工作” 。确立了“以发展保稳定、以发展树形象、以发展增效益”的整体经营思路，并通过召开座谈会、业务分析会等多种方式向员工传达联社党委的信心和决心，引导员工摒弃各种顾虑和惰性思想，鼓励其充分发挥各自主观能动性，努力为加快发展贡献各自的力量。（二）重拾信心，经营重心向拓展高端客户转变。通过冷静分析，虽说我们面临一些不确定、不利因素的考验和挑战， 但同时也面临诸多有利条件和积极因素，尤其是 XX实施 XXXX的举措，必定会为农信社的快速发展带来广阔的空间和强劲的动力。按照“抓大、稳中、不放小”的经营方略，我们以企事业法人、个体工商户、农户等为重点对象，深入开展“进入走访”活动，加强对优质客户的培植，大力拓展业务市场。推行班子成员首席客户经理制，确保对公存款的归集； 推行中层干部客户流失追责制，严格追究因公关、维护不力导致客户流失的相关人员责任；推行全员营销制，无论是机关员工还是普通柜员人人都有存款、营销任务，均核定一定比例的工资实行绩效万元含量和百分考核，超出任务的实行重奖。上述措施使得信用社的客户结构进一步优化，客户贡献度大幅提升。（三）正本清源，工作作风向团结勤勉务实转变。俗话说：群众的眼睛是雪亮的，榜样的力量是无穷的。推行联社领导“双休日带班制”，大力倡导情况在一线了解、...
