论战略联盟合作伙伴的选择

---------------------------- 精选资料密号研究生请勿填写山东理工大学研究生课程考试答 题 纸姓名学号专业考 试 科 目考 试 时 间注意： 此半页研究生请勿填写题号分 数阅卷人123456789101112总分密 号：密 号：注意事项1.以上各项除试卷密号之外必须填写清楚。2.可正反两面书写。3.答题字迹要清楚、保持卷面清洁。---------------------------- 精选资料论战略联盟合作伙伴的选择摘要： 企业战略联盟是企业扩张的一种有效的途径，战略联盟本质是企业间的协作关系。 要避免联盟在组建过程中的成功率低、寿命短的问题， 需要正确评价和选择联盟的协合作伙伴。本文基于对战略联盟合作伙伴选择影响因素的分析，制定出一系列的正确选择合作伙伴的原则与方法。关键词： 战略联盟，合作伙伴，影响因素，原则与方法一、引言当今经济环境中， 技术变革加快、 产品生命周期缩短以及市场竞争加剧使得大多数企业的生存环境发生了剧烈变化。在这种形势下， 企业单凭自身的研发力量进行技术开发已经无法适应市场的快速变化，企业要想获得发展， 就必须寻求新的发展模式。战略联盟是不同企业为了实现自身目标，通过资源流动和治理结构联结来共同完成某项使命的一种相对持久的企业间合作安排。它作为公司之间为了战略目的而达成的长期合作安排， 由于具有提升企业的竞争力、分担风险、 获得规模经济和范围经济、防止过度竞争与克服“大企业病”的优点，自从上个世纪90 年代以来，已在全球范围内广泛兴起。然而，据资料显示，战略联盟的成功率只有30% 。通过调查发现，失败的主要原因是与联盟伙伴的关系问题。二、战略联盟与合作伙伴（一）、战略联盟最具代表性的战略联盟定义是由美国西北大学G 教授提出的，该定义曾被---------------------------- 精选资料这一领域的研究成果广泛引用。G 指出，战略联盟可定义为企业间交换、共享或共同开发新产品或服务的自发性活动。它们可以是一系列动机或目标推动的结果，可以表现为不同的形式， 可以建立在企业纵向或横向的界限上。这一定义彻底摆脱了早期战略联盟定义中对组织形态的制约，把战略联盟的界定范围进行了延伸和扩展， 提出了战略联盟的三个基本要件：首先，联盟会涉及到两个或更多个独立的企业； 其次，联盟的目的是为了实现双方企业的特定战略目标，并共享联盟所带来的利益； 第三，联盟可以多种不同的组织形态存在（包括横向或纵向的）。本文定义战略联盟为两个或两个以...