下载后可任意编辑关于福州七巧板贸易有限公司市场营销战略的调查报告下载后可任意编辑 虽然我做过快消品的业务员，但是我没有读工商管理之前一切关于市场销售的知识是都是在公司培训中学到的，现在读完书让我明白了很多东西，现在才知道原来市场也是要经营的，也要去做策划，而市场营销战略对于任何跟销售有关的企业都是一个非常重要的环节，甚至就是生命线
因此，根据社会实践要求和工作需要，XX 年 9 月 1 日——10 月 30 日我就目前福州七巧板贸易有限公司市场营销战略进行了为期二个月的调查，调查中应用了资料查阅、实地观察等方法，现报告如下： 一、福州七巧板贸易有限公司的基本情况 福州七巧板贸易有限公司位于福州市台江区交通学院附近，公司成立二十多年，主要经销椰树牌听装椰子汁、椰树牌利乐装椰子汁和椰树牌豆奶
业务区域包括福州五区八县、宁德、南平、三明、莆田；业务范围包括小店、便利店、商超、卖场、批发、分销和酒店
目前福州七巧板贸易有限公司一线业务员有 16 名,其中福州市区 6 名,八县 5名,卖场商超 2 名,宁德 1 名,南平三明 1 名,莆田 1 名
除了福州市区业务要早晚到公司报到，其它业务员都是驻点，八县业务员一星期回一次，其它城市的业务员一月回一次
业务大会也是一月开一次，其包括任务分配和市场情况的反馈以及任务完成情况等
由于时间关系，我只在福州五区八县的市场做了一些了解，我了解到椰树牌椰子汁在福州五区八县属于畅销产品，由于椰树牌椰子汁在市场销售了二十几年，椰树的品牌深化人心且几乎没什么竞争对手，据统计椰树牌听装椰子汁产品在市场铺市率达到了 90%，椰树牌利乐装椰子汁产品在市场铺市率也达到了70%
由于公司对市场营销战略尚未完全的细致化和科学操作
因此还存在一些问题，对以后的公司竞争和进展带来不利的因素
二、目前该公司在市场营销战略方面存在的主要问题 （一）一线业务人员短缺
