新应用新模式新合作——2014中国方案商峰会互动论坛实录于洪涛（《商业伙伴》总编辑）：从云计算、大数据、移动互联与社交网络，到智慧城市和IT服务等，新技术与新应用让IT进入了一个全新的时代；与此相对应，方案商的业务模式也正在发生着改变。今天几位方案商的演讲中，这种业务模式的变革，已被多次提及。从新的应用，到新的业务模式，进而必然是新的供应链，或者生态系统。那么究竟IT生态系统发生了哪些变化？它对方案商的业务将带来什么样的机遇与挑战？这些都将是我们今天正在关注的内容。各位都是国内的顶级方案商，大家有没有感受到新技术趋势对公司业务的影响，或者明显感受到某项技术与应用所带来的变化？卢朝霞（东软集团股份有限公司高级副总裁）：刚才提到的这些技术与应用是关联的，但如果说引起变化最大的技术，我还是选择移动互联。移动互联给我们的生活，以及所有的业务模型都带来了巨大的变化。另外，智慧城市既是新应用，也不算新应用。因为这个概念早些年已经提出，包含了如何建设、规划和运营城市等内容。但近两年，智慧城市已经成为拉动方案商业务发展的新机遇，也确实为方案商带来了业绩的增长。这是我对新技术和应用感受比较深的两个部分。吕波（东华软件股份公司首席执行官）：这几年最大的感受就是云计算带来的变化。虽然云计算早已有之，但这种爆炸式的增长是近两年才显现出来的。此外，我也同意卢老师强调的移动互联。左春（中科软股份有限公司总裁）：我选择移动互联和大数据。前者的范围包括了前端的应用及设备，以及后端涉及的移动计算和安全等；而大数据涉及到的异构数据、分布计算和工具平台应用等，都是客户关心的内容。新应用影响思维与决策于洪涛：前面三位都将移动互联选为非常重要的关注点，这跟“惕诺咨询”最近做的一项调查也比较吻合。刚才赵烁的演讲中也提到，方案商对于新技术应用的关注程度所有都在提升，成长速度最快的就是移动互联——去年只有20%，而今年迅速提升到了50%。许诗军（太极计算机股份有限公司副总裁）：我在想，这个问题在未来五年、十年、二十年或者五十年后，可能还会有不同的答案和思考。云和大数据已经开始影响我们的生活，大数据已经开始影响我们的思维方法和决策但我想还有一个数据非常重要，就是现在世界上还有99%的设备还没有进入网络。它们未来对应的发展空间给了我们更大的想象空间。所以，我想物联网会也将是未来一个非常重要的发展方向。余斌（中国石油华北石化信息中心主任）：我从自身的业务需求来看这个问题。因为技术一定都是拿来用的，一定得有客户的需求支持。基于这一点，我可以排出顺序：第一是云计算，因为我的机房有150台服务器，并且数量还在增加中，所以我必须得先解决这个问题；第二位应该是物联网，因为物联网比较容易在内部立项和并获得通过；第三位是移动应用，因为移动应用主要解决的是工作效率问题。领导和员工经常出差，移动应用基于此是刚性的需求；第四位对我而言才是大数据，目前尤其是像我们的国企，基础数据还比较薄弱，很多基础数据还没有解决，谈大数据可能还得再等几年。苏冬林（甲骨文公司合作伙伴解决方案中心总经理）：从我们的角度去看，第一个还是云计算，虽然它产生的比较早，但它确实改变了整个IT领域的格局；不仅是硬件，最重要的改变软件的格局，且是非常具有革命性的。第二个可以从企业和厂商角度来看，包括了大数据和物联网，它们对应着“海量的数据”和“快速的数据”。这就让IT变成了我们生活不可或缺的一部分。受到了简便性和易用性。这跟信息技术的“高大上”不太一样。它改变的是用户的体验。新业务模式逐渐涌现于洪涛：在现有市场环境下看到的这些新技术和新应用，给我们带来了哪些业务模式的改变？或者说，需要我们做出哪些创新？许诗军：从“惕诺咨询”的报告看，方案商目前的压力是非常大的。现实中，方案商也在思考如何创新。我认为有两点需要关注：第一点，在现有市场竞争环境下，方案商切忌为了创新而创新。当公司增长乏力，或者产品研发出现了瓶颈时，大家都在想创新。但如果贸然去做，没有充分的论证支撑，这是非常危险的。所以，任何创新都需围绕一...
