下载后可任意编辑外贸业务员岗位职责 15 篇 外贸业务员岗位职责 1 1、联系和维护国外客户，开发新的海外客户。 2、进行外贸定单的洽谈和签约。 3、缮制外贸出口单据，审核出口单证，定单管理。 4、外贸订单的跟踪和管理。 5、外贸订单的生产和货源跟踪和协调。 6、目标客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理。 7、合同履行过程中意外情况的妥善处理。 8、完成部门经理临时交办的其它工作。 外贸业务员岗位职责 2 （1）充分了解产品 外贸业务员了解公司产品是一个合格业务员的基本要求。如：第 1 页 共 26 页下载后可任意编辑公司的四灯暖浴霸出口到外国，我们业务员必须要了解这款产品的基本知识，还要了解这款产品由后机、电机、大灯泡、面板等一系列配件所构成，以及了解这款产品有照明、换气、灯暖等功能。了解产品是满足消费者不同需求的前提，当消费者由于不同需求而有所要求的话，只有你对产品有深化的了解才能够多方位的满足不同消费者的各种需求，才能够获得更多的客户和订单。 （2）追踪客户，满足客户需求 客户在下单之前，会有各种的要求，业务员需要根据客户的需求进行打样。样单需要满足四大要素：产品货号、原材料构成、产品结构及订单完成日期。样品是客户下单的基础，业务员应该非常谨慎，严格根据客户的需求完成样品，并且在寄出前拍片给客户进行确认，并且在寄出时拍照存入电脑档案，为后期订单的制作做准备。 （3）熟练掌握报价技巧，精确地报出销售价格 第 2 页 共 26 页下载后可任意编辑 报价是业务员掌握的必备能力，业务员在猎取技术部门的报价单后，首先进行价格的审核，假如有发现原料使用错误或者工艺技术使用错误以及尺寸有偏差等，应立即通知技术部门进行整改。另外应认真分析该报价中所包含的成分，如了解报价单中利润和销售利润率的计算方法是否正确，并分析并记录报价单中利润和销售利润的情况，供日后参考。在报出之前还需要根据客户的情况进行分析，并且进行严格审核，同时采纳一定的技巧吸引客户。 （4）主动出击、猎取客户 在报价及寄出样品之后，应该及时跟踪，特别是很多客户在猎取样品之后，就没有了下文，因此业务员在寄出样品之后，应查询客户收到样品的反馈，并且及时联系，追踪后续下单情况。 外贸业务员岗位职责 3 1、负责国际市场对外联络业务，向国外客商推广公司，开发市场，及时处理客人的询盘及各种需求。为客户提供主动、热情、满第 3 页 共 26...
