下载后可任意编辑大学生商务谈判策划书策划人姓名： 二零 XX 年 XX 月 XX 日下载后可任意编辑一、谈判主题 关于校内内商铺整治工作，如何解决同学便利，商家生活来源与校内整顿之间的冲突 二、谈判双方背景 甲方：同学代表，维护同学正值权益，在谈判中充分表达同学们的看法、建设和要求，发挥桥梁和纽带的作用 乙方：学校管理部门，管理校内秩序，维护校内环境 丙方：商铺经营者代表，在校内内经营餐饮，生活用品等，接受学校管理部门的监督 三、三方利益及优劣势分析 我方核心利益：整治过程中和整治后不影响同同学活便利，保障同学权益 对方利益：学校：整治经营秩序，维护校内环境漂亮干净有序， 商铺经营者：保障生活来源 我方优势：我方代表学校数万同学的利益
同学利益是学校需要重点考虑的方面，本次商铺整顿与同同学活权益亲热相关，群众的利益与呼声不行忽视
我方劣势： 1、对于学校工作及管理不甚了解 2、没有专业学问作为支撑 3、没有太多资料和法律条文可以参考，只有同学倡议书可以作为支撑 校方优势：校方有法律及相关规定的优势，且是土地的全部者，有很大的管理权利 校方劣势： 1、同学利益与学校工作亲热相关，学校必需考虑同学利益 2、同学数量众多，舆论力气强大
学校的管理在确定程度上要取决于群众的看法
四、谈判目标下载后可任意编辑 1、战略目标：和平谈判，学校整顿经营秩序但不关停同意被整治的商户，保证同同学活便利
在此期间，学校可对将来的校内商业服务进行规划
缘由分析：学校整治工作不能停止，但不能过激
应在不严峻影响同学正常生活的状况下进行整治
2、感情目标：加强校方领导和同学之间的感情沟通，使双方相互了解对方的利益诉求，对将来的学校进展有很大的推动作用
五、程序及具体策略 (一)开局： 方案一：感情沟通式开局策略：先向校方领导表明敬重与问候
表明我方对于这次与校方领导的直接对话沟通感到荣幸，希
