下载后可任意编辑大学生商务谈判策划书策划人姓名： 二零 XX 年 XX 月 XX 日下载后可任意编辑一、谈判主题 关于校内内商铺整治工作，如何解决同学便利，商家生活来源与校内整顿之间的冲突 二、谈判双方背景 甲方：同学代表，维护同学正值权益，在谈判中充分表达同学们的看法、建设和要求，发挥桥梁和纽带的作用 乙方：学校管理部门，管理校内秩序，维护校内环境 丙方：商铺经营者代表，在校内内经营餐饮，生活用品等，接受学校管理部门的监督 三、三方利益及优劣势分析 我方核心利益：整治过程中和整治后不影响同同学活便利，保障同学权益 对方利益：学校：整治经营秩序，维护校内环境漂亮干净有序， 商铺经营者：保障生活来源 我方优势：我方代表学校数万同学的利益。同学利益是学校需要重点考虑的方面，本次商铺整顿与同同学活权益亲热相关，群众的利益与呼声不行忽视。 我方劣势： 1、对于学校工作及管理不甚了解 2、没有专业学问作为支撑 3、没有太多资料和法律条文可以参考，只有同学倡议书可以作为支撑 校方优势：校方有法律及相关规定的优势，且是土地的全部者，有很大的管理权利 校方劣势： 1、同学利益与学校工作亲热相关，学校必需考虑同学利益 2、同学数量众多，舆论力气强大。学校的管理在确定程度上要取决于群众的看法。 四、谈判目标下载后可任意编辑 1、战略目标：和平谈判，学校整顿经营秩序但不关停同意被整治的商户，保证同同学活便利。在此期间，学校可对将来的校内商业服务进行规划。 缘由分析：学校整治工作不能停止，但不能过激。应在不严峻影响同学正常生活的状况下进行整治。 2、感情目标：加强校方领导和同学之间的感情沟通，使双方相互了解对方的利益诉求，对将来的学校进展有很大的推动作用。 五、程序及具体策略 (一)开局： 方案一：感情沟通式开局策略：先向校方领导表明敬重与问候。表明我方对于这次与校方领导的直接对话沟通感到荣幸，希望通过这次沟通可以拉进校方与同学的关系。并通过显示同学对于学校及校内生活的感情，引发对方的共鸣，使谈判气氛较为融洽。再引入本次争辩的话题，说明同学们的生活受到了一些影响，希望学校考虑到同学的感受及商铺经营者的生活来源问题，提出我们的方案。 方案二：攻击式开局策略：营造低调谈判气氛,明确指出我方同同学活已受到严峻影响，假如校方连续实行直接关闭商铺的做法,将会引起同学极大的抵抗与不满心情，对于校方与同学的关系及学校...
