啤酒终端促销方案【篇一：啤酒促销方案】篇一：啤酒促销活动方案啤酒促销活动方案【促销方案】啤酒促销活动方案一、活动目的：通——过对夏季旺销商品啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。二、总体方案：1、促销活动形式：时间：xx年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出活动宣传2、主题：啤酒狂欢夜3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多4、媒体推广：1）电视专题促销广告2“”）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对啤酒之夜进行报“道，可挖掘超市为社”区提供丰富多彩的夜生活这样4）播出时段：全天候播放5、dm2）dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传6、气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模“”店面给予参加啤酒之夜供货商的优惠条件1、可免费在主促销通道获堆位一个2、中厅促销活动可享受最优租金3、可获在中厅进“”行本品牌啤酒之夜当晚的贩售品尝活动4“”、可免费在中厅背墙播放广告（啤酒节期间）“”啤酒节大型中厅活动活动时间：7月20日??8月12日活动主要内容：（一）“”啤酒节开幕式“”（二）啤酒之夜篇二：雪花啤酒促销方案雪花啤酒合肥2013促销方案目录一、行业背景分析................................................-3-二、整体分析....................................................-3-三、活动目的....................................................-5-四、活动目标....................................................-5-五、活动主题....................................................-5-六、活动时间....................................................-5-七、活动准备....................................................-5-（一）前期宣传................................................-6-（二）前期准备................................................-6-八、活动流程....................................................-7-(一)活动内容.................................................-7-（二）活动规则：..............................................-8-九、广告宣传.................................................-8-十、费用预算...................................................-8-一、行业背景分析青岛、雪花、燕京这三大品牌企业，在国内一直都呈现出三足鼎立的势态，很多人都对他们的评价是势均力敌。另外，从去年开始，我国啤酒企业已经从过去片面地追求产量、追求规模发展到了积极追求利润最大化的阶段。宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在合肥市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建..二、整体分析（一）优点2、销售渠道很完善；与经销商合作关系良好，长期合作的前景很大（二）缺点2、前期市场调查不够充分，缺乏对目标销售区域和目标消费人群的全面解和深入分析，产品定位不明确，产品差异化不够明显；3、没有深刻认识到在产品差异化，目标受众定位不明确的情况下，仅仅依靠青啤在国内市场的现有品牌号召力，即使建立起分销网络，还是无法快速占领目标市场分销网络建设与维护产生大量的时间和资金成本，影响到全方位营销尤其是各种促销活动的有效开展，势必降低合肥市场开拓计划的实施效果（三）机会分析1、国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。2、消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。3、国家产业政策支持。4、合肥市发展，就业机会的...
