营销作业管理规范AA企管顾问有限公司AA 电子( 北 京 ) 有 限 公 司一 、 目录一、目录 .......................................................................................................................................... 2二、市场营销作业规范 .......................................................................................................................... 71、销售计划管理 ........................................................................ 71、1 销售计划管理流程 ................................................................................................................ 71、2 销售计划管理规范 ................................................................................................................ 81、3 分公司运作区域管理 ............................................................................................................. 92、销售业务管理 ........................................................................ 92、1 客户资料管理 ....................................................................................................................... 92、1、1 客户资料收集 .............................................................................................................. 9 2、1、2 客户资料整理 .............................................................................................................10 2、1、3 客户资料处理 .............................................................................................................10 2、2 客户联络和拜访 ...................................................................................................................102、2、1 初次联络客户方式 ......................................................................................................10 2、2、2 公司宣传资料准备 ......................................................................................................10 2、2、3 出访客户 ............................................
