下载后可任意编辑如何发挥营销想象力的作用 想象力是一种高级的认识能力，是大脑对原有表象进行加工改造，形成新形象的心理能力。那么该怎样发挥营销想象力的作用呢?下面就是我给大家带来的如何发挥营销想象力的作用，希望大家喜爱! 如何发挥营销想象力的作用： 中国大部分有着超过 20 年历史的公司开始出现一种称之为增长陷阱的感觉:一方面市场还在不断地进展,另一方面企业面临的困难更多了,人力资源的进展瓶颈、灵活的战略,不确定的市场营销,变化神速的技术等等,人们开始质疑一切管理的努力能够给企业作出多少贡献? 就其本质而言,企业应当贴近顾客,作为企业就应该去满足顾客的需求,但是越来越多的企业让我感受到是脱离了经营的现实,过于热衷于竞争游戏,而不是从事围绕顾客需求所展开的日常工作。在过去的接近 30 年间,我们的企业的绝大多数领域都经历了巨大的变化:制造活动实施了全面质量管理,成本在大幅下降;供应活动正努力向即时管理方向过渡;信息技术的运用使得企业内部大量的文字工作被替代,管理人员的数量也在减少等等。但是,在这一切努力的背后,对于顾客所做的努力并没有太大的改变,确切地说就是企业的经营没有什么改变,人们在营销上的努力并不明显。 事实上,无论是在幕后默默无闻的工作还是直接面对大众,对于企业家来说,迅速树立产品形象和制定适宜的营销战略以确立产品的市场地位非常重要。虽然对于如何销售自己的产品每一个人有着自己独到的方法,但是关键是要找到一种最合适的方法。 如何寻找最合适的方法,西奥多里维特所著的营销想象力给了我们很好的思考角度,他提醒我们:管理者最担心的不确定性往往来自于市场。 我们来看看今日的市场到底发生了什么样的改变呢? 我曾经以自己的角度把企业的经营分为四种方式:第一种是薄利多销型;第二种是品牌型;第三种是服务型;第四种是个性化满足型。这样的分法不见得正确,但是可以让我表达我所要表达的想法。假如经营是有四种形态,那么我们的企业仅仅是停留在第一种形态中,换句话说,中国的企业是成长于大量营销的时代。薄利多销的逻辑是一种大量生产的逻辑企业的产量越高,单位产品的成本越低,因下载后可任意编辑而盈利能力和竞争力就越强。但是我们都很清楚这个逻辑今日遇到了挑战: 1.产品生命周期缩短。 每一年都会涌现出 15000 种以上的新产品或者新型号,其中超过 90%的新产品的生存都不会超过 12 个月。 2.敌对与高傲。 企业大多数的活动并没有真正的围绕顾客展开。很多企...
