商 务 谈 判 作 业 系别：财经系 班级：保险实务1 0 0 1 姓名：龚浩杰 学好：2 0 1 0 0 1 0 1 2 9 《有关与青岛啤酒合作代理的洽谈方案》 （一）在得知青岛啤酒要在开封地去寻找2 0 1 3 年啤酒销售总代理这一消息后，我公司（开封西木酒业商贸有限公司）欲与贵公司合作，望贵公司与5 月3 日来我公司洽谈
（二）具体内容 1 、谈判主题 与青岛啤酒合作2 0 1 3 年开封地区销售总代理 2 、目标设定 （1 ）人员要求（技术人员） 前期贵公司要从公司总部派专业人员来给予我们一定的帮助，帮助我们来进行前期的活动，后期的工作可以有我们自己来解决
（2 ）数量要求 我公司在开封地区进行了一系列的市场调查得知，青岛啤酒在我市的消费还是十分的可观的，故公司要保证我们的货源充足，不至于出现供不应求的局面
（3 ）质量要求 现在社会是食品安全问题层出不穷，人们的消费长在向着安全、绿色的方向发展，所以公司总部要确保我们货源的质量
（4 ）价格要求 首先要保证一定的底薪，此外根据青岛啤酒在我市的具体消费情况，适当增加销售提成
小组成员要在心理上做好充分的准备，争取在以上条件上达成一致，与此同时，如遇到困难，也要力争在以上条件的情况下达成协议
3．谈判程序 第一阶段：就相关细节展开洽谈
第三阶段：商定合同条文
第三阶段：价格洽谈
4．日程安排(进度) 5 月5 日 上午9：00—12：00 下午3：00—6：00 为第一阶段 5 月6 日 上午9：00—t2：00 为第二阶段 5 月6 日 晚 7：00—9：00 为第三阶段 5．谈判地点 第一、二阶段的谈判安排在公司十三楼洽谈室
第三阶段的谈判安排在航天大酒店二楼咖啡厅
6．谈判小组分工 主谈：张 XX 为我谈判小组总代表，为主谈判
副主谈：李 XX 为主谈判提供建议．或见机而谈
成员A：负责
