商 务 谈 判 作 业 系别：财经系 班级：保险实务1 0 0 1 姓名：龚浩杰 学好：2 0 1 0 0 1 0 1 2 9 《有关与青岛啤酒合作代理的洽谈方案》 （一）在得知青岛啤酒要在开封地去寻找2 0 1 3 年啤酒销售总代理这一消息后，我公司（开封西木酒业商贸有限公司）欲与贵公司合作，望贵公司与5 月3 日来我公司洽谈。 （二）具体内容 1 、谈判主题 与青岛啤酒合作2 0 1 3 年开封地区销售总代理 2 、目标设定 （1 ）人员要求（技术人员） 前期贵公司要从公司总部派专业人员来给予我们一定的帮助，帮助我们来进行前期的活动，后期的工作可以有我们自己来解决。 （2 ）数量要求 我公司在开封地区进行了一系列的市场调查得知，青岛啤酒在我市的消费还是十分的可观的，故公司要保证我们的货源充足，不至于出现供不应求的局面。 （3 ）质量要求 现在社会是食品安全问题层出不穷，人们的消费长在向着安全、绿色的方向发展，所以公司总部要确保我们货源的质量。 （4 ）价格要求 首先要保证一定的底薪，此外根据青岛啤酒在我市的具体消费情况，适当增加销售提成。 小组成员要在心理上做好充分的准备，争取在以上条件上达成一致，与此同时，如遇到困难，也要力争在以上条件的情况下达成协议。 3．谈判程序 第一阶段：就相关细节展开洽谈。 第三阶段：商定合同条文。 第三阶段：价格洽谈。 4．日程安排(进度) 5 月5 日 上午9：00—12：00 下午3：00—6：00 为第一阶段 5 月6 日 上午9：00—t2：00 为第二阶段 5 月6 日 晚 7：00—9：00 为第三阶段 5．谈判地点 第一、二阶段的谈判安排在公司十三楼洽谈室。第三阶段的谈判安排在航天大酒店二楼咖啡厅。 6．谈判小组分工 主谈：张 XX 为我谈判小组总代表，为主谈判。 副主谈：李 XX 为主谈判提供建议．或见机而谈。 成员A：负责谈判记录的细节方面的条款。 成员B：负责分行动向、意图，负责财务及法律方面的条款。 附件：有关青岛啤酒的基本资料 青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是 1903年 8 月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008 年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值 426.18 亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌 500 强。 1993 年 7 月 15 日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的...
