服装营销方案 企 业 成 在 营 销 ， 也 败 在 营 销
二 十 一 世 纪 的 服 装 市 场 ， 一 定 是 营 销 型 企 业 的天 地
服 装 企 业 应 当 更 重 视 市 场 营 销 策 略
一 、 整 体 分 析 （ 一 ） 市 场 分 析 1
市 场 特 征 （ 1） 销 售 增 长 平 稳 （ 2） 价 格 持 续 走 低 （ 3） 品 牌 意 识 凸 现 ， 流 行 趋 势 导 向 作 用 增 强 （ 4） 服 装 经 营 方 式 悄 然 变 化 ， 买 断 、 特 许 等 新 兴 方 式 逐 渐 兴 起 2
市 场 细 分 （ 1） 性 别 细 分 女 装 市 场 分 析 ： 女 装 市 场 一 直 是 服 装 市 场 的 大 头 ， 其 一 直 引 领 着 时 尚 和 潮流 ， 是 时 尚 、 个 性 的 代 表
女 性 购 买 服 装 的 频 率 和 金 额 是 所 有 服 装 消 费 群 体 中 最多 的 ， 有 得 女 装 者 得 天 下 一 说
众 多 国 内 女 装 品 牌 其 定 位 基 本 是 定 位 在 中 低 档 市场 服 装 市 场 细 分 案 例 ， 在 中 高档 市 场 上还没几家知名品 牌
男装 市 场 分 析 ： 我国 男装 产品 实物质量的 发展已达到一 定 的 水准；品 牌 集中度较高、 产业 集群 化 发展速度较快；企 业 生产经 营 向 系列化 、 休闲化 、 国 际化 、多 品 牌 、 多 元化 方 向 发展市 场 细 分 目标市 场 ， 企 业 投资领 域不断 扩大 ， 企 业 间资源整 合周期缩短；企 业 注重 利用 品 牌 效应 ， 建立产品 跨地 区、 跨国 市 场 营 销 网络
（ 2） 年龄段细 分 国 内 成 年服 装 年龄段分 类基 本 为： 18—30， 30—45
