服 装 行 业 KPI 指 标 第 1 页 共 37 页 服装行业 KPI 指标 1 服 装 行 业 KPI 指 标 1 .1 服 装 行 业 通 用 指 标 1.1.1 售 罄 率 售 罄 率 =(一 个 周 期 内 )销 售 件 数 /进 货 件 数 通 常 情 况 下 ， 畅 销 的 产 品 是 不 需 促 销 的 ， 只 有 滞 销 的 产 品 才 需 要 促 销 。 滞 销 产 品 可 通 过 售 罄 率 来 确 定 。 一 般 而 言 ， 服装 的 销 售 生 命 周 期 为3 个 月 ， 鞋 子 为 5 个 月 。 如 果 在 三 个 月 内 ， 不 是 因 为 季 节 、 天 气 等 原 因 ， 衣 服 的 售 罄 率 低 于 60%， 则 大致 可 判 断 此 产 品 的 销 售 是 有 问 题 的 ； 当 然 也 不 必 等 到 三 个 月 后 才 可 以 确 定 ， 一 般 而 言 ， 三 个 月 内 ， 第 一 个 月 尺 码 、 配 色 齐 全 ，售 罄 率 会 为 40～ 50%， 第 二 个 月 约 为 20～ 25%， 第 三 个 月 因 为 断 码 等 原 因 ， 售 罄 率 只 会 有 5～ 10%。 当 第 一 个 月 的 售 罄 率 大 大低 于 40%时 ， 且 无 其 他 原 因 时 ， 就 有 必 要 特 别 关 注 ， 加 强 陈 列 或 进 行 推 广 了 。 1.1.2 存 货 周 转 率 也 叫 库 存 周 转 率 ， 存 货 周 转 率 =(一 个 周 期 内 )销 售 货 品 成 本 /存 货 成 本 ， 库 存 天 数 =365 天 ÷ 商 品 周 转 率 侧 重 于 反 映 企业 存 货 销 售 的 速度， 它对于 研判 特 定 企业 流动资金的 运用 及流转 状况 很有 帮助。 其 经济含义是 反 映 企业存 货 在 一 年之内 周 转 的 次数 。 从理论上说， 存 货 周 转 次数 越高， 企业 的 流动资产 管理水平及产 品 销 售 情 况 也 就 越好 1.1.3 库 销 比 库 销 比=(一 个 周 期 内 )本 期 进 货 量/期 末库 存 库 销 比是 一 个 检测库 存 量是 否合理的 指 标 ， 如 月 库 销 比、 年平均库 销 比等 。 计算方法：月 库 销 比=月 平均库 存 量/月 销售 额； 年平均库 销 比=年平均库 存 量/年销 售 额。 ...
