第1页共6页商务谈判策划书目录一、谈判背景---------------------------------------------------2二、谈判主题---------------------------------------------------2三、谈判团队组成---------------------------------------------3四、辩题理解---------------------------------------------------3五、利益及优劣势分析---------------------------------------4六、谈判目标---------------------------------------------------5七、谈判目标---------------------------------------------------6八、谈判相关资料准备---------------------------------------7九、应急方案---------------------------------------------------8十、附件---------------------------------------------------------8第2页共6页一、谈判背景广州市翰森装饰工程设计有限公司创立于2008年，公司拥有各专业人才逾40人，设计服务范围涉足规划、建筑、景观、室内专业设计等各类大中型高端精品项目，先后承揽并参与多家星级酒店及会所、商业广场、夜总会、娱乐场所、高端豪宅的设计项目，在设计领域赢得了高度的认同和赞扬。深圳市鹏森装饰设计工程有限公司成立于2012年9月20日。服务类型：小户型,公寓,别墅,普通住宅,局部装修KTV,商铺,餐厅/酒楼,美容/美发,娱乐场所,酒店,写字楼,厂房,学校,医院。公司核心价值为提升价值，构建美好。管理方针为守法规，抓预防，提升安全环保意识；重承诺，铸精品，创新发展永无止境。公司拥有设计师30余人，设计总监2人，首席设计师10人。公司曾获得中国装饰知名企业，深圳市百强企业，广东省优秀企业，深圳市自主创新标杆企业的荣誉，是中国建筑装饰协会会员，深圳市装饰协会会员。公司有良好信誉，是中国装饰行业诚信AAA企业，广东省诚信示范单位，广东省重合同守信企业，深圳市重合同守信企业。集团的目标是与时俱进，锐意进取，群策群力，携手共进，共同铸造“鹏森”这一卓越品牌。集团的方向是办一个负责的企业。二、谈判主题我公司（即广州市翰森装饰公司）欲向深圳市鹏森装饰公司承接其原办公场所，双方就铺租的转让费用（包括店铺内的现有装潢成本，设备的转让费用、支付方式等等）进行谈判。三、谈判团队组成主谈（兼决策人）：公司谈判全权代表，并负责重大问题的决策；记录人员：负责技术问题；第3页共6页法律顾问：负责法律问题；财务顾问：负责计算资金问题；四、辩题理解深圳市鹏森装饰公司因业务发展需要，将把办公地址搬离亿利达大厦B栋316室，现已经找到新的办公场所，所以该公司将会急于在今年6月前把原单位转让出去。本公司即广州市翰森装饰公司计划拓展深圳市场，并在当地设立新的办公场所。双方谈判重点在于铺租的转让费用，包括店铺内的现有装潢成本，设备的转让费用、支付方式。谈判突破点：如果深圳市鹏森装饰公司的租用期到了，无人向其租用，只能退出，这样一来深圳市鹏森装饰公司将不能赚取盘费，与此同时公司原有的专业办公设备若不能及时转让，将增加运输费用。同样的原店铺内的现有装潢成本将无法收回。但若是我公司（广州市翰森装饰公司）直接向房东租门面，将要付全部的盘费，另外重新装修店铺内的装潢成本、购买公司专业办公设备的费用将大大增多。五、利益及优劣势分析我方利益：通过与深圳市鹏森装饰公司谈判铺租的转让费用，以此避免付全部的盘费，以及减少重新装修店铺内与购买公司专业办公设备的费用。1、通过与深圳市鹏森装饰公司谈判铺租的转让费用，已尽可能低的价格去拿下场地。2、尽快开始营业，缓和资金的流动压力。3、与对方建立友好的合作关系。4、作为创业者在启动资金有限的大前提下，低成本启动是保障项目能健康运行的基础对方利益：赚取盘费，与此同时公司原有的专业办公设备及时转让，减少运输费用，增加转让费。收回原店铺内的现有装潢成本。1、在房租到期的前提下最大限度的收回投资甚至实现回是其的谈判底线。2、在有限的时间内尽快把房子租出去，并尽可能的取得最大利益。我方优势：1、本公司是一流的设计服务公司，专门为顾客提供最专业和最优质的服务。2、在设计领域赢得了高度的认同和赞扬。3、选...
