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商务谈判计划书关于网易云音乐侵权的谈判计划书会议时间：***会议地点：***大家好，我是酷狗公司的代表，现在由我为大家介绍一下谈判的背景。我方酷狗公司是中国领先的数字音乐交互服务提供商，自公司创建以来，先后与几十家唱片公司、版权管理机构合作探索发展，积累了数万首数字音乐版权。客方网易公司是一家主要从事于互联网信息业务的企业。而后进入移动互联网音乐领域。在2014年12月底客方“网易云音乐”平台传播的200首音乐作品因涉嫌侵权，因此，我方要求网易公司立即停止相关音乐的播放及下载，并进行赔偿。一、谈判背景1.版权局发布关于网络音乐的“最严令”,网络音乐版权正规化已成必然趋势。2.国家版权局一纸通知责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品。3.网易云音乐平台传播的200首音乐作品因涉嫌侵权，被酷狗音乐起诉，要求其立即停止相关音乐的播放及下载，并索取赔偿。一、谈判团队人员构成主方：酷狗音乐首席谈判代表：李妍琪销售经理：张婷财务部经理：郝小倩公关部经理：徐佳琪法律顾问：陈安娜二、谈判双方公司背景(一)主方公司分析：酷狗是中国领先的数字音乐交互服务提供商，互联网技术创新的领军企业，致力于为互联网用户和数字音乐产业发展提供最佳的解决方案。自公司创建以来，一直在数字音乐发展上大胆尝试，先后与几十家唱片公司、版权管理机构合作探索发展，积累了数万首数字音乐版权。酷狗具有良好的音乐效果，丰富的网络音乐资源，简单的操作，从而吸引了上千万使用用户，成为全中国最多人用的音乐播放器，拥有超过数亿的共享文件资料。(二)客方公司分析：1商务谈判计划书网易公司成立于1997年5月，是一家主要从事于互联网信息业务的企业。在成立后短短一年多的时间里，连续在中国互联网历史上创造了一系列的第一，中国第一家提供中文全文搜索、第一个大容量免费个人主页基地、第一个免费电子贺卡站、第一个网上虚拟社区等等。网易是一个面向商业的Internet信息平台，通过网易的门户，可为客户提供全方位的资讯。网易云音乐的推出时间是2013年4月23日，属于移动互联网音乐领域，是一款专注于发现与分享的音乐产品，依托专业音乐人、DJ、好友推荐及社交功能，在线音乐服务主打歌单、社交、大牌推荐和音乐指纹，以歌单、DJ节目、社交、地理位置为核心要素，主打发现和分享。三、谈判主题及内容主题：达成共识、停止纠纷、互相合作内容：1）网易云音乐赔偿我方酷狗音乐侵权费用2）酷狗音乐和网易云达成合作关系，实现专利互惠四、谈判目标(一)战略目标：在互惠互利的基础上，达成谈判共识，停止纠纷并建立愉快的合作关系。(二)最高目标：1.最高目标：让对方公司赔偿侵权款300万元2.专利互惠，签订交叉使用授权协议3.双方签订合作协议，共同开创新的领域(三)可接受目标：1.让对方公司赔偿侵权款200万元2.专利互惠，签订交叉使用授权协议3.双方签订合作协议，共同开创新的领域(四)最低目标：让对方公司赔偿侵权款400万元2商务谈判计划书五、双方利益及优劣势分析(一)我方核心利益：1.保护我方的利益，并希望在谈判中使对方承认侵权事件2.反对网易云音乐未经许可向公众传播我方花大量资金购买的正版音乐，并要求网易云音乐停止对两百多首歌曲的传播3.要求网易云对我方的损失进行相应赔偿，赔偿数额300万(二)对方利益：1.维护自身的合法权益2.以尽量少的赔偿款达成和解(三)我方优势：1.成立时间早，品牌知名度较高2.产品曲库最多最全，拥有大量正版曲库，歌曲资源更新快3.最新的V3版本给予用户更多的人性化功能4.拥有上千万使用用户，深受全球用户的喜爱5.市场份额处于行业领先地位6.先后与几十家唱片公司、版权管理机构合作探索发展，积累了数万首数字音乐版权(四)、我方劣势：1.界面操作性不足2.产品体验较差3.用户增长日趋缓慢(五)、对方优势：1.网易公司口碑好，拥有良好的品牌效应。2.拥有广阔的播放平台。该产品2013年4月23日正式发布，截止2015年04月，产品已经包括iPhone、Android、Web、PC、iPad、WP、Mac七大平台客户端。3.产品使用用户多，信用高。2014年1月至9月份，网易云音乐以36.5%的用户月增长率居所有音乐类APP的第一位，超过QQ音乐...