1 策划主题 通过对央视广告投放，主动挖掘潜在消费群体，迅速提高洋河蓝色经典系列白酒在全国范围内消费群中的知名度和美誉度，扩大其全国的市场份额，完善品牌形象，使洋河蓝色经典销售量产生新的飞跃。 2 市场调查与分析 2.1 产品分析 2.1.1 产品定位：有定位就有方向 洋河蓝色经典定位于中高档商务、公务接待，同时满足礼品用酒，产品分为梦之蓝、天之蓝、海之蓝 A 产品特点：有品质方显尊贵 产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟技艺；主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。 B 产品包装：有个性才有卖点 洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。 C 产品诉求：有意味才有价值 世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情 D 产品文化：有文化才会更长远 我们为洋河蓝色经典赋予了独特的蓝色文化：蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象，让您的利润更持久、更长远。 E 产品说明：洋河蓝色经典系列 洋河蓝色经典系列分为46 度梦之蓝，38、46、52 度天之蓝，38、42、46、52 度海之蓝，梦之蓝珍藏版；产品规格有480ML*6，250ML*12 等。 2.2 消费者分析 A “洋河蓝色经典”的重度消费者为30 岁到 50 岁的中年男士。 a 据有关资料显示，此年龄段占饮酒人数总数的 81.7%，是白酒的主要消费人群。 b 此年龄段社交、应酬较多，饮酒频繁。 c 此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。 B 20 岁到 30 岁男性是“洋河蓝色经典”的潜在消费人群，可深度挖掘。 C 部分消费者购买“洋河蓝色经典”赠送亲友，选择其“天之蓝”、“海之蓝”、“梦之蓝”较为高档的产品。消费者具有较强的消费能力。 D 在节假日期间，产品的需求量大增，如“五一”“国庆”“春节”期间。建议此时进行有力的促销活动。抢占人们的“后备箱”。 E 洋河蓝色经典的品牌满意度较高，消费者乐于向亲友推荐。 3 竞争者分析 洋河蓝色经典的竞争者注意有三股力量，其中第一股力量是江苏地产白酒，包括洋河、双...
