“荷兰小镇”策划方案 第一章 北京市场概况及区域产品分析 第二章 产品项目定位及目标客户、评估 第三章 产品规划及户型设计方案 第四章 项目的环境设计建议 第五章 产品销售组织及价格策略 第六章 销售执行策略 第七章 广告宣传组织策略 第八章 物业管理的建议第一章北京市场概况及区域产品分析 世纪之交的住宅市场将是结构性发展及开发供给的高峰期。来自建设部的信息表明：住宅在今后的一段时期内仍将保持较大的发展规模，1999 年京城新开盘的商品房项目创了记录，达 111 个，平均3.3 天推出一个新楼盘，这些项目总建筑面积达 2000 万平方米，竣工面积 1519.9 万平方米，1999 年前十一个月，全市累计销售商品房221.9 万平方米，其中，销售给个人 126.1 万平方米，估计 1999 年全市商品房的总销售量达到 250 万平方米，但这里面有 40%是集团购买，今年这部分购买力将不复存在，如果把今年全市的销售量定在200 万平方米，那么 1999 年推出的这 111 个项目的总建筑面积可以在楼市中足足卖 10 年， 1999 年上市的新楼盘中中高档占较大比重，许多的开发商把项目定在中高收入阶层，即成功人士的身上，但这些人不可能年年买房，所以今年年底空置的商品房数量至少要翻一番达到 700 万平方米，适合有购房需求的普通居民的商品房仍有需求空间。去年新盘推出的特别多甚至平均三天一个新楼盘。今年新楼盘会超过去年，原因是：一、四环以内的工厂移郊，土地供应量增大，地价低，促使开发商投资；二、“入世后”开发商融资形式更乐观；三、国家还会进一步支持房地产开发。四、国务院对中关村科技园区的开发投入会吸引大量的房地产投资商进入海淀区，今年新开项目将会更多的集中在海淀区。预计今年北京竣工居民住宅 800 万平方米，其中经济适用房 100万平方米。经济适用房：去年在住宅市场上最抢眼的明星就是经济适用房了，可以用“火爆”来形容，出现了天通苑、今日家园等项目排队购买的少有现象，天通苑二期 1200 套不到一个星期告罄。预计今年经济适用房还会受到市场吹捧，特别是购买自住房的普通居民，价低质不次的经济适用房是他们的首选。2000 年政府投入 95.6 亿元，开复工 918 万平方米，计划竣工 100 万-150 万平方米。这一市场供给会对 5000 元以下的商品房市场的有效需求产生重要拉力。逼迫普通商品房住宅一定要有优秀的品质，耐得住百般挑剔。写字楼市场：1999 年共有 15 栋写字楼...
