洗浴部营销策划方案 一、市场定位 二、运营目标 三、经营思路 四、宣传策划 一、市场定位 通过周边市场的调研与了解，结合我们今秀西沟装潢及地理状况，做如下剖析： 一、 经营状况 1 、 内部装修：设计以质朴的中式传统风格及现代文化底蕴相结合，其中豪华套房 8 套（棋牌室）；标间 2 4 间；单间 2 0 间按摩房 8 间；休息大厅 2 6 床位； 2 、 部门功能：以洗浴为主导，兼客房、网络、休闲、等服务项目， 3 、 个性化服务：提供应客人所需的服务方式，为宾客提供一个宁静、舒适、安全的休闲空间，让宾客进入感觉到充分的放松。 二、 目标消费群 1 、 周边企事业单位：太钢、、、、、 2 、 高级白领（驾车族） 3、 机关职能部门及事业单位领导（被请者）----吸引该部份人随之带来的宾客。 4、 常客带来的新客人（口碑效应-----前提是宾客对我们的认可） 三、 定位方案 方案一： 1 、散座定位 3 8 元：含净桑、搓背、毛巾、早餐、大厅休息、休闲、网络、时间为 12 小时（过夜加收 1 0 元） 定位依据： 1）地理位置：我店地处于尖草坪太钢新东门 2）周边竞争对手：对金世福散座 15 元、滨江散座 26 元、同行进行对比参考。 3）成本：毛巾：2.5 元；水费：1 吨水（冷水 49 元）加热后成本约55 元，人均用水约 0.1 吨即 5.5 元；电费：人均用电约 1 度即 1.6 元；浴袋费：人均 0.5 元；一次性消耗品费 4 .5 元：（一次性牙刷 0.5 元；一次性头梳 0.5 元；一次性刮胡刀进口 0.5 元；浴液、洗发液、乳液、牙膏费 3 元）合计 1 4 .6 元 4) 洗浴客房成本加收洗涤费用约;按标间算 5 元+14.5= 19.6 元 搓澡 1 8 元 定位依据 1）、周边竞争对手：滨江搓澡 20 元、金世福搓澡 2）、今秀西沟搓澡特色：搓澡----敲背----简便按摩----涂抹浴液。搓澡时间 25 分钟 3 、客房定位 1）豪华包住宿 368 元， 洗浴 298/12 小时 198/4 小时 定位依据 1）、周边竞争对手：滨江、金世福、利民、三元 2）*******豪包特色：内设棋牌、豪华卫生间。 商务标间住宿 1 9 8 元 洗浴 1 6 8 元/1 2 小时 洗浴 1 0 8 /4 小时 定位依据 1）、周边竞争对手：滨江、金世福、利民、三元 2）、商务标间设施：有窗户、有卫生间 标准间住宿 1 6 8 元 洗浴 1 5 8 元/1 2 小时 洗浴 9 8 元/4 小时 定位依据 1）、周边竞...
