商业需求文档文件状态：[√]草稿[]正式发布[]正在修改文件标识：当前版本：作者：完成日期：2010-01版本历史版本/状态作者参与者起止日期备注Page2of10目录目录0.文档介绍.............................................................40.1文档目的.............................................................40.2文档范围.............................................................40.3读者对象.............................................................40.4参考文献.............................................................40.5术语与缩写解释.......................................................41.公司目的...............................................................51.1用一句话描述公司的业务..............................................52.问题...................................................................62.1描述客户的“切肤之痛”..............................................62.2简介目前客户是如何应对这些问题的....................................63.解决方案...............................................................63.1阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题3.2说明公司的产品/服务具体在何处得到实现3.2提供一些产品/服务使用的具体例子4.时机：为何是现在？.....................................................64.1回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变...........................64.2说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能............75.市场规模...............................................................75.1定义你的目标客户并描绘他们的特性5.2用不同的方法测算市场规模6.竞争格局...............................................................76.1列出现有的和潜在的竞争对手6.2分析各自的竞争优势7.产品/服务.............................................................77.1产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等..............77.2产品/服务的开发计划................................................88.商业模式...............................................................98.1收入模式.............................................................98.2定价.................................................................98.3从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值...........................98.4销售和渠道Page3of108.5现有客户和正在开发的客户清单9.团队描述...............................................................109.1创始人和核心管理层9.2董事会成员和顾问委员会成员10.财务资料...............................................................1010.1利润表10.2资产负债表10.3现金流量表10.4股本结构10.5融资计划Page4of100.文档介绍0.1文档目的正文描述…0.2文档范围正文描述…0.3读者对象正文描述…0.4参考文献提示：列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下：[标识符]作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期例如：[AAA]作者，《立项调查报告》，机构名称，日期[BBB]作者，《立项可行性分析报告》，机构名称，日期[SPP-PROC-PIM]SEPG，立项管理规范，机构名称，日期正文描述…0.5术语与缩写解释缩写、术语解释SPP精简并行过程，SimplifiedParallelProcessPIM立项管理，ProjectInitializationManagement…1.公司目的提示：用一句话描述公司的业务正文描述…Page5of102.问题2.1描述客户的“切肤之痛”正文描述…2.2简介目前客户是如何应对这些问题的正文描述…3.解决方案3.1阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题正文描述…3.2说明公司的产品/服务具体在何处得到实现正文描述…3.3提供一些产品/服务使用的具体例子正文描述…4.时机：为何是现在？正文描述…4.1回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变正文描述…4.2说明哪些近期...
