论需求价格弹性与定价决策2013 年 11 月 11 日，阿里巴巴公司旗下的淘宝、天猫两大网上商城策划发起了“双十一”狂欢购物节，1 天的成交额达 350 亿元，掀起了一场令人瞩目的网购盛宴
1 在这场网购盛宴中，2 万家企业的 3 万余种商品通过降低价格的方式，提升了产品销量，取得了惊人的业绩，再次验证了市场供求法则的不二法门
但是，我们也应该看到，在这场盛宴中，不同企业、不同商品采取的定价策略是有很大区别的，最终各自取得的市场业绩也各不相同
如淘宝、天猫发起的是“五折”促销活动，但部分销售商推出了“一折”商品，还有的商家实行优惠券、返现等手段，商品价格比平时明显下降，造成消费者需求上升
据报道，购物节当天开卖仅一小时，天猫就已售出 200 万件内裤，连接起来有 3000 公里长；1小时内销售的文胸销量 160 万件，叠放起来相当于 3 个珠穆朗玛峰高度；然而手机、家具、首饰等高档消费品、耐用消费品、奢侈品等，销售情况就没有那么乐观了
2 这固然有不同厂家各自情况的差异，但我们更应该看到需求价格弹性所起的重要作用
一、需求价格弹性在经济学中，需求是指消费者在某一特定时期内在各种可能的价格下，对某种商品愿意并且能够购买的数量
影响需求的因素很多，但价格是影响需求的决定性因素，可以说，产品的价格直接关系到企业的市场份额和利润，关系到企业的生存和发展
需求的价格弹性也称需求弹性，是指商品价格变动的比率所引起的需求量变动的比率，反映的是商品需求量变动对价格变动的反应程度
用公式来表示就是：需求价格弹性系数＝需求量变动百分比／需求价格变动百分比EP=(△Q/Q)/(△P/P)其中 EP 代表需求价格弹性、Q 代表需求量，P 代表价格，△Q 代表需求量的变化量，△P 代表价格的变化量
在需求量与价格两个经济变量中，价格是自变量，需求量是因变量，表明价格变动 1%时，需求量变动多少
