郑重：畅销书市场营销攻略2 畅销书市场营销攻略郑重近几年来， 图书营销策划呈现出专业化、 系统化的趋势，通常由社内专职的营销部门全程进行市场策划：社级领导直接协调策划、编辑、印制、发行、推广等全过程。畅销书营销在操作流程层面大致包括产品定位、产品设计、前期预热、渠道动员、产品投放、上架管理、宣传营销、销售管理等诸多关键环节。传统意义上的出版营销是围绕市场而展开的，但现代意义的营销则是从图书前期策划就介入了，畅销书的营销更是如此。 在营销层面上的产品工作主要包括产品定位和产品设计。下面就中国畅销书30 年来，全流程的细节策划和运营进行全方位的梳理。产品的定位与设计畅销书既要考虑大众的口味， 又需要对大众进行目标群体细分， 并针对图书特点， 进行图书开本等方面的设计工作。3 社会文化环境分析： 畅销书运作中， 文化判断是首要的。 一本书能否畅销， 往往与当下的社会政治、经济、文化、教育、科技等环境息息相关。在运作一部畅销书时， 出版方往往要把其放到社会大背景下去考量， 分析其是否能够触及社会神经，激发大众阅读期待并满足大众阅读诉求。譬如《哈佛女孩刘亦婷》等书的畅销是在中国推动素质教育改革的背景之下；各种反腐小说的畅销是在“反腐败”的大的政治环境下；《富爸爸，穷爸爸》等财经读物在各个阶段的畅销正是世界经济发展的宏观背景与中国企业管理特定阶段的具体需求相适应的。目标读者群的锁定：在分析目标读者群体时，常常从多个维度上对读者进行细分， 如年龄、性别、职业、个性、地域、收入、教育程度、社会阶层等。 不同的读者群对图书的偏好、购书心理、阅读诉求、购买能力都不同。只有锁定了目标群体，才可能量身定做适合他们的图书，并针对目标群体选择最适合的营销推广手段。读者购买心理分析： 通常读者购买图书的动机大致有求知、求实、求廉、求便、求美、求乐、求同以及时尚心理和传统心理等。求知、4 求实、求廉、求便四者可以统称“功利主义购买需求”；求美、求乐、求同、时尚心理和传统心理五者可统称“非功利主义购买需求”。一部畅销书往往都会满足读者两到三种以上的购买心理。而实用、时尚、娱悦是大部分畅销书具备所的特质。市场调研： 由于畅销书起印量高， 宣传营销投入大，其运作具有高投入、高风险的特征。即使前期对图书定位做了详细分析，一般都还需要做市场调查来检验。 一般可以采用对目标读者群体抽样，进行口头访问或问卷调查等...
