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下载后可任意编辑市场的调查报告下载后可任意编辑 一、ka 市场 在商超基本上都有京遥品牌的产品，同时占主导地位，销售量很大，(据听说XX 年河南市场销售 1300 万左右，而且其中还有部分地区没有作好)。其次，逍遥三堂品牌的产品，也进入了商超，但陈列位置不好，也有一定销量，老杨家的胡辣汤也进入了部分商超。商超市场的主要竞争对手京遥。 二、流通市场 逍遥香的产品，在河南区域普遍不错，比如说在开封、周口销量就挺好，(最明显在太康，一个月就有 XX 多件的销量)老杨家的小包装，销量也不错，基本主导了小包装的市场，京遥公司的好逍遥产品在流通市场普遍开来表现也不俗，其余的有老丁家，周老大，逍遥宝元等诸多公司的产品在流通市场也有销量，但销量不大。流通市场的主要竞争对手是逍遥香。 三个策略 1.海军部队。开拓新战区，重点加大业务员开发新客户奖励措施; 让业务员精力和主力放在作好新客户的开发工作，布建客户网络。公司可考虑组建促销团队，帮助经销商铺货，并开发更多二批及终端，快速占领市场，并宣传公司形象(最早生产胡辣汤的企业之一，较早较专业，销量一直较好)产品卖点(滋补胡辣汤行业第一领导品牌，胡辣汤行业第一有形象代言人的企业)，公司的进展方向(公司决定待明年网络基本建全，在河南卫视作广告)最终稳定客户，提升销量。 2.地面部队，维护坚守已得阵地，扩大胜利果实; 印制 pop 张贴画，在客户及终端店处张帖，作好产品陈列，假如是货架，最好放在 1.5 位置，人口流量较大的，销售量大终端店可考虑作门头招牌作适当促销方案，加强终端店老板对我产品的认识及对产品的信心，树立我公司产品在消费者心中的形象，直接刺激者消费，达到喝胡辣汤就喝香利来的，最终稳定全面提升销量。 3.空中部队，空中轰炸，快速扩大战区 以电视广告形式宣传，公司出台快速占领市场策略，目的提升品牌形象，做大胡辣汤行业，塑造行业中的典范，成为河南省胡辣汤企业第一领导品牌，销量第一品牌，由品牌到名牌过度，快速进展，全方位、多层次提升，最终成为下载后可任意编辑中国胡辣汤行业第一领导名牌，第一龙头企业。 三个建议 1.员工培训长效机制 公司的品牌至名牌的过度，形象的塑造提高，销量的提升，公司长远稳定的进展，都是由人来作的，由此看来，人是由为重要，企业的企字去掉人，企字就成了止了，企业就停止了进展，更谈不上利润。21 世纪就是学习的世纪，给员工培训，(费用一名业务人员大概 300...