1 / 7 销售人员激励方案一、目的1、为了公司销售目标的实现， 激发员工的工作积极性， 建立与员工双赢的局面
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想
3、促进部门部有序的竞争
二、原则1、实事的原则
销售人员必须做到沟通客户与时，报销票据真实；2、体现绩效的原则
跟踪客户到位，销售信息可靠，货款回收与时；3、公平性原则
相互帮助共同进步，不恶意竞争，不相互抢客户；4、公开性原则
填写工作日志与时，登记客户资料与时；客户资料信息交公司存档管理
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、销售提成、奖励薪资与其他组成（详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定）
2、基本工资每月定额发放, 奖金按公司《销售人员考核管理规定》发放
3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成（简称提成） ：根据公司设定的销售目标( 改目标为销售人员薪酬制度中的工资对应的系数目标值) ，对超出目标 之外的部分，公司予以奖励
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在次月或下个季度发放
（2）销售费用控制奖励：根据地理区域与其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例 (具体在销售责任书上明确) ，作为销售费用，以所
2 / 7 节约费用的一定比例进行奖励
每季度的最后一个工作日为结算日，次月的 15 日发放
四、销售费用定义销售费用是指差旅费、 通讯费、业务招待费和各种公关费用等 （展会除外）
五、销售奖励薪资计算方法激励方式①情感激励：公司归属感，公司购买相关保险和福利②成就感激励：招聘的销售人员平均年龄在30 岁左右，这个年龄段的人不但有薪酬方面的要求，更有事业成就感方面的追求
公司给予目前销售人员区域经理级别的称呼，但不享受公司制定薪金制度上的职务工资
③薪金激励：具体激励方案见薪酬激励1
基本方式：底薪；短期激励（季度考核） ；中期激励（半年考核） ；长期激励（全年考核）；①底薪由公
