来源于网络销售会议管理一、销售会议目标1、销售任务进程透明化：根据每个业务员的销售漏斗现状及进程进行分析，及时找出业务员在业务跟进过程遇到的问题及隐含问题，达到销售进程的透明化；2、资源协调：针对业务员业务跟进过程中需要资源支持进行评估，并快速响应需求，对资源进行协调（如经理、技术人员、顾问、公共关系等）；3、销售定额分配及销售预测：依据每个业务员的销售能力和公司总体目标任务把销售定额进行分配，以及做好每月的销售预测；4、任务布置：进行任务的落实，可能针对某一项目或某一突发事件采取项目负责制的形式，把各项任务分配落实到具体每人；5、能力提升： 业务主管通过对业务员中一些公共或个别的行为进行纠正达到能力提升的目的；6、信息反馈：收集一线业务员反馈的市场、销售和竞争对手信息，为能及时调整我们的销售策略提供保障；7、激励士气：为业务员提供一个交流平台，让他们有种归属感，并对积极的行为进行表扬，对消极的行为进行批评，激励团队士气；二、销售会议类别公共例会（主要针对普遍存在的问题进行通报和指导，并包括每月工作计划及总结会、每周工作计划及总结会）业务例会（不定期的销售业务会议，主要针对个性案例和问题进行讨论和指导）三、会议时间公共例会建议每周一次，周一上午上班开始，会议长度为1 小时左右业务例会每周至少两次，时间不定期，会议议程视具体情况而定四、会议关键内容解决1、公共例会关键内容解决：每月工作计划会议 ：销售经理主要围绕《本月目标设定表》、《本月重点跟进客户计划》、《本月回访老用户计划》、《本月应收帐款进程控制表》与每位业务员进行沟通及落实，并对资源进行充分协调，达到一个非常务实的销售预测分配及销售预测结果，每位成员都非常清楚自己本月的工作计划；来源于网络每周工作会议： 销售经理主要围绕《本周工作计划》、《每日活动记录表》、《销售预测表》与每位业务员沟通，首先评估实际情况与本月设定目
