销售管理人员绩效考核方案第一章销售管理人员季度考核方案一、目的1、提高销售管理人员的管理水平，促进销售目标的完成。2、为销售管理人员的薪酬级别的调整及季度奖金的发放提供依据。二、考核范围本方案适用于所有销售管理人员，但不包括上任未满一个季度的销售管理人员。三、考核时间销售管理人员的考核时间一般在每年的1 月 10 日、 4 月 10 日、7 月 10 日、10 月 10 日进行，持续时间为5 个工作日。四、考核主体公司的绩效考核小组负责销售管理人员的季度考核工作，小组成员由销售管理人员的直接领导、综合管理部经理及相关人员组成。五、考核内容销售管理人员的季度考核内容如下表所示。销售管理人员的季度考核表考核指标分值评分标准销售量完成率15 分1、计划销售量实际销售量销售量完成率× 100% 2、得分 =销售量完成率×15，销售量完成率低于 % 时，得分为 0 主要产品销售量完成率15 分1、计算公式可参考销售量完成率的计算公式2、得分 =主要产品销售量完成率×15，当其低于分时，得分为0 销售资金回款率15 分1、产品销售应回款额实际销售回款额销售资金回款率×100% 2、 得分 =销售资金回款率×15，销售资金回款率低于分时，得分为0 销售资金结构指标10 分1、有 30 天（含）以上有问题的资金时，得分为0 2、30 天内的有问题资金比例占到 % 及其以上时，得分为0 3、问题资金的占有比例的目标值为0，没提高 %，扣除 2 分销售费用率10 分1、产品销售额度实际小所反映额销售费用率× 100% 2、销售费用率的目标值为 %，超过目标值 % 时，得分为0 3、考核结果每高于目标值 %时，扣除分库存问题产品比率5 分1、客村产品总额度库存问题产品额度库存问题产品比率×100%，其中， 问题产品主要是指在以下两种情况的产品：（ 1）产品入库后三个月内没有销售完；（ 2）后一批入库产品已动销，但前一批入库产品仍有余货2、库存问题产品比率的目标值为0，考核结果高于 % 时，得分为0 3、考核结果每高 % 时，扣除分销售报告提交及时率5 分销售报告提交时间每晚一天，扣除分，迟天及以上时，得分为0 客户退换货次数5 分客户每退换货1 次，扣除分，可会退换货次以上时，得分为0 残次品处理及时率5 分残次品每晚1 个月处理，扣除分，晚个月及其以上时，得分为0 客户档案完整程度10 分每缺少 1 份客户档案，扣除分，缺少份及其以上时，得分为0 销售人员培训完成率5 分1、计划培训人...
