销售队伍管理经验谈我们来自五湖四海， 都是为了这个共同的目标， 而走到一起来的。——毛泽东优秀的销售经理是有理想、有抱负、有能力、经验丰富、独立工作能力强的行业精英。身为管理者，如果不了解他们，与他们的理念、 价值观分歧较大， 就可能根本搞不清楚自己需要怎样的销售人才， 或者招聘不到需要的销售人才，或者即使招聘到合适的销售人才， 也因为没有用武之地，发挥不出作用而最终挂印封金，悄然离去。如果国家足球队总是输球，第一个要换掉的一定是球队的教练。教练要选拔优秀的球员组建球队，平时要经常的训练， 比赛时要制定适当的战略战术，临场要排兵布阵，指挥若定。哪怕是由于个别球员状态低迷导致球队失利，教练也要承担用人不当的责任，为失败负全责。因为有优秀的教练， 才有优秀的球队； 因为有优秀的管理者，才有优秀的销售队伍。因此，管理者需要具备基本的管理素质，树立正确的管理思想，才能管好其他人。销售人员的常见类型：老油条：特点是忽悠，动嘴不动手，“做人”不做事。老油条型的销售人员信息面广，没有他不知道的事情， 哪个公司的老板是谁，经理是谁，哪个经销商是谁，代理什么产品等等，头头是道，无所不知。表面上看他们熟悉行业、熟悉市场，客户资源广泛，其实都是表面文章，因为这些人平时少做事，喜欢了解这些消息， 但对这些信息仅仅是“知道”而已，山中竹笋，嘴尖皮厚腹中空。老油条的工作报告、总结全部是流水帐：今天到那里了，明天到那里了，见到什么客户了，给客户什么指导了，客户又答应什么时候回款了， 但就是看不到他具体做了什么工作；客户又反映价格高了，支持少了，不答应什么条件就不回款了，但除了客户的条件之外，就是没有他的市场推广方法。老油条是典型的“三拍”干部：对老板、领导上司拍手鼓掌，恭维倍至；平时主要的工作就是和客户搞关系，吃吃饭、打打牌，没有原则的给客户拍胸脯，承诺支持，承诺费用，客户回款以后，生米煮成熟饭，再逼公司答应这些要求， 如果公司不答应， 就动员经销商向公司施加压力，最后遗留一大堆难以处理的市场问题，拍屁股走人， 再换一家工作。业绩不好时怪天怪地怪空气，尽讲客观因素， 就是不从自身找原因。如果用一个字总结老油条——混。平庸型：特点是出工不出活， 工作没有方法， 业绩没有进展，60 分万岁。平庸指工作能力不强， 这种人没有明显的不足之处，经常还头顶在著名大公司工作过的光环，但在管理上常常让人感到困...
