门店标准化薪酬方案指导投资者的核心工作在于用人，而薪资体系对于一个团队的稳定性，凝聚力，以及战斗力起到至关重要的作用，古语有云“财散人聚，财聚人散”，创业者一生所做的事情无非是分钱、分权、分名，早分好早成功，财物起与众，分于者众必胜，厚敛必亡。没有完美的薪资体系，但有最合适，本文关于薪资设计予以的指导原则和方法，并予以部分案例共参考。人生的薪资分三份，第一份用来解决生活的温饱，第二份来自于自我的价值创造，第三份则是组织予以的认可和尊重。薪资分类：基本工资、补贴、提成、奖金、PK、分红与股份，根据不同的实际环境进行不同的组合运用。一、基本工资1、参照本地行业平均薪资水平，略高于 20%左右 ，最基本的薪资竞争力是招聘优秀员工的基本保障；2、要设置试用期工资，1— 3 个月，开单即转正，采用师徒制，3 个月的带教期，带教期内所成交业绩的30%归属师傅所有，直至出徒；3、浮动底薪，将薪资分级，基本工资上再增加初中高三级，所对应的是月度完成的任务量，基础任务，挑战任务，冲刺任务，月度达成那个任务线即对应相应的底薪。二、补贴工资1、工龄补贴，老员工是非常宝贵的财富，工龄工资也是对员工忠诚的认可，在前一年基本薪资的基础上增加5%— 10%；2、交通补贴，员工外出办事的交通费用企业是要承担，不然会减少员工对于外出办事的主动性，根据城市的交通标准设计，可每月一次性予以补贴，也可根据月外出次数进行补贴，抑或每周的是实报实销。三、提成工资1、关于“合提”与“单提”，合提有利于店面团结，单提有利于对个人积极性的刺激，所以要灵活加以运用，小团队适合合提，大团队适合单提，最好团队中个人收入与个人业绩和团队业绩挂钩，及保证个人的积极性，又能积极合作配合达成共同目标。2、阶梯式提成能有效激发员工对业绩的冲刺，常规阶梯式提成有两种方式：1）固定提成 Y × 目标达成率系数 K，系数 K 例：目标完成率100%— 120% 120%— 140% 140%— 160% 160%以上提成系数K 1.1 1.2 1.3 2.0 2）根据回款额制定浮动提成，例：个人完成率5w 以下5w— 10W 10w— 15W 15W 以上提成比例1.0% 1.25% 1.5% 1.75% 3）根据不同单值提成不同，次提成方式比较适用于设计师，往往设计师引导决定单值大小，例：客单值1W 以下1W— 2W 2W— 3W 3W 以上提成比例1.0% 1.5% 2.0% 2.5% 4）团队整体业绩达成提成奖励，总额平均分配，店长是个人的 1.5— 2 倍，例...
