阳光国际项目开盘前蓄客营销执行方案蓄客方案说明

WORD 格式 -可编辑专业知识 --整理分享谨呈：山东三众房地产开发有限公司阳光国际开盘前蓄客营销执行方案目录一、项目背景二、蓄客目的三、蓄客目标四、蓄客节点安排五、蓄客方式六、蓄客分解七、各阶段具体蓄客目标八、营销重要节点串连设置九、锁客活动执行方向WORD 格式 -可编辑专业知识 --整理分享一、项目背景：1、根据贵司已审批的项目营销策略方案，项目第一次开盘产品为7、8、9、11、16 号楼座，共计 5 个楼座，住宅总套数222 套，总均面积118 ㎡，总市值约1.02 亿元。物业类型楼座层高单元数户型种类套数合计总和多层8#5层398.66 三室1030503124.51 三室131.52 三室209#2143.5 四室2020小高层7#11#11层2100.3 三室448888 118.16 三室44高层16#21层——106.94 三室42848490.04 两室422、目前项目售楼处处于装修期间，预计元旦前后可完工；3、根据目前工程进度预测，项目预计在14 年 4 月初取得预售证。二、蓄客目的 : 确保项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化；维持市场对项目的关注度，为后期销售奠定客户基础；调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。三、蓄客目标 : 以首批推售单位222 套， 开盘当日40%以上销售率（总销售额约4000 万）计算，开盘销售目标最少需89 套 （不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）; 根据目前莒南市场40-60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需要在开盘前达到保底认筹客户数量约为150-220 批 以上（交纳诚意金的客户）; 按客户转化率10-20%计算，需 1000-1500批 上门登记客户；按目前进度计算，售楼处开放时间至开盘时间间隔约为3 个月约 90 天，即每天须均达到 11-16 批。WORD 格式 -可编辑专业知识 --整理分享四、蓄客节点安排注：认筹优惠部分可根据蓄客情况进行合理调整五、蓄客方式12.15 销售进场→ 1.1 售楼处开放→ 2.14 开始认筹→ 4.13 开盘12 月 15 日-1 月 1 日，客户通过置业顾问现场接待（前期工程板房）、外展展点、外放销使进行登记（告知客户登记后免费获阳光护照）; 1 月 1 日－ 2 月 14 日（售楼处开放节点启动），通知前期登记客户上门领取阳光护照，办理护照后立享1000 元购房优惠。（此期间新客户上门登记，可直接办理阳光护照，享1000 元购房优惠）2 月 14 日－ 4 月 13 日（认筹节点启动） ，VIP 购房优惠卡制作到位，通知前期意向登记客户上门办理VIP 卡，...