电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

青岛啤酒专业术语

青岛啤酒专业术语_第1页
1/3
青岛啤酒专业术语_第2页
2/3
青岛啤酒专业术语_第3页
3/3
专业术语 -网络模块1、大客户: 是指销量和利润贡献较大,同时具有完善的销售组织和业务团队, 具有较强销售管理能力和运营能力,实力强大的商贸公司型经销商。2、战略经销商: 指那些影响公司能否持续发展和持续盈利的重点经销商群体, 是公司制订战略过程中的重要决策参照系,在公司享受区别于普通经销商的管理政策。在青岛啤酒,经销商在组织能力、营运能力、销售能力、 协同关系和个人素质这六个指标上整体达到一定具体要求后被评为战略经销商,每年评比一次。3、增量政策: 是指以开源的方式创造市场资源,在大客户(战略经销商)完成公司全年预算销量、产品结构、利润目标的前提下,超预算目标部分,给予大客户(战略经销商)一定额度的市场费用投入支持,从而促进市场销售,推动公司高附加值产品超目标完成。增量:是指在当年签订的销量目标基础上所增加的销量,而不是指当年年度销量目标比上年年度实际增加的销量。4、定格管理: 我品供货商明确划分区域运作,只配送自己区域内路线终端,并按照公司要求进行周期性拜访及各项指标的推进。区域内以设立经销商为主, 有条件的二级区域实施准大客户模式,但其分销商也要实施定格模式,视同经销商管理。5、经销商实力数一数二的原则:指在本区域或定格、乡镇内,按照公司网络评估标准排名靠前的经销商,评估标准:评估指标支撑标准一实力1 资金满足提货、合理库存、渠道压款、促销费用代垫,主品牌大客户资金 500 万以上。2 仓储保证合理库存存放3 车辆二批和终端订单 24 小时内配送到位,能满足带车铺货需要,车辆终端配送比不高于1:80 4 业务人员有专职的业务员负责市场推进,有财务、仓储和内勤人员配置二配合度5 理念认同认同青岛啤酒的经营理念6 专营性不经营其他品牌的啤酒7 啤酒生意比重青啤营业额占整体营业额的50%以上8 策略制定参与度主动参与制定年度和月度的市场开发策略和计划9 促销配合度 不变相执行公司的促销活动;能进行促销费用代垫三销售力10 渠道开发亲自或有专人参与开发二批和重点终端;能给二批和直供终端赊款11 分销掌控分销商数量满足终端覆盖;对分销实行分级和定格管理12 终端掌控如需要能直供重点终端;协议终端维护到位不被瓦解注:有≥ 4 条指标评估为不合格,就是经销商不支撑6、听装酒专业化运作的含义:听装酒专业化发展是指遵循先专业化,后系列化、 继而实现常态化的发展思路, 按照区县布局发展客户运作。 专业化指具备专...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

青岛啤酒专业术语

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部