大连理工大学出版社教材配套资源课后习题答案教材名称：商务谈判（第五版）出版时间：2018 年 6 月主编：庞爱玲课后习题答案项目五：做好商务谈判前的准备参考答案【知识强化】一、重点概念理解商务谈判背景P78 商务谈判组织 (商务谈判队伍 )P84 商务谈判方案（商务谈判计划）P90 模拟谈判 P94 二、选择题1．谈判队伍构成的原则（ABC ）。A 知识互补 B 性格协调 C 分工明确 D 服从领导2．商务谈判小组通常由一下（ ABCD）人员构成。A商务人员 B 技术人员 C 财务人员 D 法律人员3．商务谈判信息的搜集通常包括（ABC ）。A 知己 B 知彼 C 环境背景 D 时限4．模拟谈判的方法有（ ABC ）。A 全景模拟法 B 讨论会模拟法 C 列表模拟法 D 随意模仿法三、简答题1.谈判信息在商务谈判中的作用有哪些？P78 2．谈判队伍的人员构成应遵循哪些原则？谈判队伍负责人应具备哪些条件？P84 3．你是如何认识模拟谈判的必要性质的？ P94 【技能强化】大连理工大学出版社教材配套资源课后习题答案一次进口谈判哈尔滨某橡胶厂曾进口一整套现代化胶鞋生产设备，由于原料与技术力量跟不上，搁置三年无法使用。 后来新任厂长决定转卖给湖北一家橡胶厂。正式谈判前， 哈方了解到湖北两个重要情况： 一是该厂经济实力雄厚，但基本上都投入了再生产，要马上腾挪200 万元添置设备困难很大； 二是该厂厂长年轻志大，自负好胜，几乎在任何情况下都不甘示弱，甚至常以拿破仑自喻，不相信有什么办不到的事。古人云：知彼知己，百战不殆。对内情有所了解后，哈方厂长决定亲自与鄂方厂长直接谈判。哈方厂长： 经过这两天的交流和了解，我详细了解到了贵厂的生产情况，你们的经营管理水平确实使我肃然起敬。厂长年轻有为，能力非凡，有胆识魄力，着实令我由衷钦佩。可以断言，贵厂在您这位厂长的领导下，不久将成为中国橡胶行业的明星。鄂方厂长：老兄过奖了！我身为厂长，年轻无知，恳切希望得到老兄的指教！哈方厂长： 我向来不会奉承人，只会一尺十寸， 实事求是。 贵厂今天办得好， 我就说好，明天办得不好， 我就说不好。昨天，我的助理从哈尔滨打来电话，总厂里有个棘手的事等着我去办，催我一两天内返回。关于咱们洽谈的进口西德GD公司制造的现代化胶鞋生产设备转让问题，通过在贵厂转了一天后，我的想法又有所改变了。鄂方厂长：有何高见？哈方厂长：当然谈不上高见。只是担心挺大，疑问挺多：第一，我怀疑贵厂真有...
