(单选题)1:目标激励包括设置、实施和（）目标三个阶段。A:完成Ｂ:检查Ｃ:计划Ｄ:修改正确答案:(单选题)２：市场容量大、潜在购买者多的商品，可以选择(）的销售渠道，通过中间商扩大销售量。A:较短B：短C:很短D:较长正确答案:（单选题)3:销售经理一定要明白销售例会的（），才能有效利用销售例会提升团队的战斗力。A:时间B:准确定位C:地点Ｄ:人员正确答案:(单选题)4:无差异性营销战略其优点主要表现为（)。Ａ:成本的经济性B:销售快Ｃ:市场认可D:成本高正确答案:(单选题)5:提成比例的确定也是一个重点和难点，比例设高了,对于个人激励性（）。A：不变B：减少C:无所谓D:增大正确答案:(单选题)6:定编的目的(）。A：人力资源成本合理配置B:利益C:利润Ｄ:效率正确答案:(单选题)7:企业聘用销售人员，并对销售人员进行培训、激励、监督和控制，目的在于提高销售人员的（)，进而提高企业的销售业绩。A:业绩B:思想C:功能Ｄ：观念正确答案:（单选题)8:如果公司销售人员在市场上较难招聘得到,那么公司就应该（)销售人员的固定工资。A:提高Ｂ:稳定Ｃ:减少D：不确定正确答案:(单选题)9:在横向比较法中,(）是最主要的因素。A:销售额B:人员C:领导Ｄ:方法正确答案:(单选题)１0:纵向分析法,这是将同一推销人员现在和（)进行比较。A:领导B:其他人C:将来Ｄ:过去的工作实绩正确答案:（多选题)1:激励不外乎(）激励。A:物质B：利益C:理由D：精神正确答案:(多选题）2:要对客户进行分类,家电生产商,可以将客户分为（)。A：商场B:大客户C:普通经销商D:厂商正确答案：(多选题）3：销售经理在招聘中容易犯的错误包括（)。A:按个人喜好招聘新人B：匆忙招聘销售新人C：销售经理是万能的D：自己的话太多正确答案:(多选题)4:而对于专业销售人员来说,销售经理则应着重考虑（）等因素。A：财务及成本B:行政C:管理D:产品正确答案:(多选题)５:定价方法主要包括(）三种类型。Ａ:以成本为基础的定价方法B:以购买者为基础的方法C:以竞争为基础的方法D:市场定价正确答案:（多选题)6：提高企业的销售业绩的关键又在于销售经理是否能够对销售人员进行客观、公正地()。A:考核B：评估C:分析Ｄ：理解正确答案:(多选题）7:根据面试达到的效果，可以将面试分为（)。A:初步面试B:诊断面试C:领导面试D：人事面试正确答案：(多选题)8：在企业里,员工的工作绩效具体表现为()等。A:完成工作的数量B:质量C:成本费用Ｄ:为企业做出的其他贡献正确答案:(多选题)9：在实际操作过程中,订单的报价方式主要有（）。Ａ:直接报价法B:生产法C:市场法Ｄ：估价报价法正确答案：(多选题)１0：可供选择的培训教师有以下()几种。A：企业内部培训专家B:企业销售人员C：销售经理D：外部培训专家正确答案:(判断题)1:销售量能完全说明企业销售人员对企业利润和客户关系贡献的多少。A:错误B:正确正确答案:(判断题)2：使用外部培训专家的优势是这些培训专家专攻销售培训项目,可能被认为比企业内部人员更可信。A:错误Ｂ:正确正确答案：(判断题)3:我们常常用填写问卷或表格的方式进行心理测试，测试的目的是考察人的性格特征。这同样也是检测销售人员是否优秀的一个好办法。A：错误B:正确正确答案：(判断题)4:如果销售人员的单位访问里程相差较大,销售经理就应该考虑控制那些较差人员的拜访路线了。A:错误B:正确正确答案:(判断题)５：好客户指的是客户本身的“素质”好,对企业贡献大的客户,至少是给企业带来的收入要比企业为其提供产品或者服务所花费的成本高，这样才基本上算是个好客户。A：错误B:正确正确答案:(判断题)6：营销中介是协助企业促销和分销其产品给最终购买者的个人或组织。Ａ:错误B:正确正确答案:(判断题)７:应该给应聘人员现场打分。A:错误B:正确正确答案:(判断题)8：薪酬和福利方案能够给销售人员以压力，但不能激励销售人员。A:错误B:正确正确答案:(判断题）9:季节折扣是企业鼓励顾客淡季购买的一种减让，以使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定Ａ:错误B：正确正确答案:（判断题)1０:销售人员的薪酬体系相对来讲比较复杂。Ａ:错误Ｂ:正确正确答案:(判断题）11：销售人员是公司的窗口，销售人员的形象代表了公司的形象。A:错误Ｂ:正确正确...
