(单选题)1:目标激励包括设置、实施和（）目标三个阶段
A:完成Ｂ:检查Ｃ:计划Ｄ:修改正确答案:(单选题)２：市场容量大、潜在购买者多的商品，可以选择(）的销售渠道，通过中间商扩大销售量
A:较短B：短C:很短D:较长正确答案:（单选题)3:销售经理一定要明白销售例会的（），才能有效利用销售例会提升团队的战斗力
A:时间B:准确定位C:地点Ｄ:人员正确答案:(单选题)4:无差异性营销战略其优点主要表现为（)
Ａ:成本的经济性B:销售快Ｃ:市场认可D:成本高正确答案:(单选题)5:提成比例的确定也是一个重点和难点，比例设高了,对于个人激励性（）
A：不变B：减少C:无所谓D:增大正确答案:(单选题)6:定编的目的(）
A：人力资源成本合理配置B:利益C:利润Ｄ:效率正确答案:(单选题)7:企业聘用销售人员，并对销售人员进行培训、激励、监督和控制，目的在于提高销售人员的（)，进而提高企业的销售业绩
A:业绩B:思想C:功能Ｄ：观念正确答案:（单选题)8:如果公司销售人员在市场上较难招聘得到,那么公司就应该（)销售人员的固定工资
A:提高Ｂ:稳定Ｃ:减少D：不确定正确答案:(单选题)9:在横向比较法中,(）是最主要的因素
A:销售额B:人员C:领导Ｄ:方法正确答案:(单选题)１0:纵向分析法,这是将同一推销人员现在和（)进行比较
A:领导B:其他人C:将来Ｄ:过去的工作实绩正确答案:（多选题)1:激励不外乎(）激励
A:物质B：利益C:理由D：精神正确答案:(多选题）2:要对客户进行分类,家电生产商,可以将客户分为（)
A：商场B:大客户C:普通经销商D:厂商正确答案：(多选题）3：销售经理在招聘中容易犯的错误包括（)
A:按个人喜好招聘新人B：匆忙招聘销售新人C：销售经理是万能的D：自己的话太多正确答案:(多选题)4:而对于专业销售人员来说,销售经理则应着重考虑（）等因素
