东莞白酒市场调查

东莞概况 东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部，北距广州 50 公里，南离深圳 90 公里，水路至香港 47 海里，至澳门 48 海里，处于穗港经济走廊中间，是广州与香港之间水陆交通的必经之地。 东莞现辖 32 个镇区，全市陆地面积 2465 平方公里，158.96 万人，外来暂住人口为440.45 万人。此外，还有港澳台同胞 70 多万人，海外侨胞 20 多万人。 2004 年东莞全市生产总值 1155.3 亿元，全年城镇居民人均可支配收入 20526 元，农村居民人均纯收入 9083 元。改革开放以来，东莞经济以平均每年 22%的速度增长，是中国综合经济实力 30 强城市之一，形成了以制造业为主，以电子资讯产业为支柱的外向型经济结构，是国际性的加工制造业基地和中国重要的外贸出口基地。 东莞白酒市场主要品牌 在广东，按照经济发展水平、市场容量、消费能力。白酒厂商一般都将广州、深圳、东莞三座城市列为一级市场。据估算，东莞白酒市场容量在 10—20 个亿之间，能够占到广东全省白酒消费量的 10%以上。 高档品牌： 在东莞，终端销售价在 100 元以上的高档白酒中五粮液和茅台的销量最好。水井坊和国窖 1573 占有部分市场份额。其他如剑南春集团的金剑南也有一定销量。 五粮液从 2004 年提价换包装以来，在东莞市场的销量就呈上升趋势。据经销商介绍，五粮液在东莞高档酒市场的份额已经占到 60%左右。五粮液的买断和贴牌产品也推出了不少高档白酒，但销量都比较一般。据分析，这主要是因为东莞经济发达，政务、商务用酒婚宴、自饮市场对高档白酒的需求都很大，东莞消费者注重品牌、彰显身份、对价格不太敏感，这种消费习惯使五粮液在大多数政务、商务消费市场独占鳌头。 水井坊和国窖 1573 都是从广东起家的超高端白酒，应该说在东莞市场占有地利之便。但据经销商反映：在东莞两种产品的市场份额都有一定程度的下滑。水井坊刚上市时广告投放、品牌打造、终端维护的力度都很大，现在更侧重于通过品牌打造、文化营销来传播自己“中国白酒第一坊”的品牌形象。相比之下国窖 1573 在终端建设和促销方面的力度要明显一些，在东莞部分餐饮、酒楼，国窖 1573 已经进行了专场促销等活动。 茅台在东莞也有较好的销量，主要集中在政务、商务用酒市场，但是广东人对酱香型白酒的口感接受程度不如浓香型，这对茅台的销售有一定的影响。 中低档品牌： 在东莞，终端价在 40—80 元的中档白酒销量最大。据了解，诸葛酿 、皖...