东莞概况 东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部，北距广州 50 公里，南离深圳 90 公里，水路至香港 47 海里，至澳门 48 海里，处于穗港经济走廊中间，是广州与香港之间水陆交通的必经之地。 东莞现辖 32 个镇区，全市陆地面积 2465 平方公里，158.96 万人，外来暂住人口为440.45 万人。此外，还有港澳台同胞 70 多万人，海外侨胞 20 多万人。 2004 年东莞全市生产总值 1155.3 亿元，全年城镇居民人均可支配收入 20526 元，农村居民人均纯收入 9083 元。改革开放以来，东莞经济以平均每年 22%的速度增长，是中国综合经济实力 30 强城市之一，形成了以制造业为主，以电子资讯产业为支柱的外向型经济结构，是国际性的加工制造业基地和中国重要的外贸出口基地。 东莞白酒市场主要品牌 在广东，按照经济发展水平、市场容量、消费能力。白酒厂商一般都将广州、深圳、东莞三座城市列为一级市场。据估算，东莞白酒市场容量在 10—20 个亿之间，能够占到广东全省白酒消费量的 10%以上。 高档品牌： 在东莞，终端销售价在 100 元以上的高档白酒中五粮液和茅台的销量最好。水井坊和国窖 1573 占有部分市场份额。其他如剑南春集团的金剑南也有一定销量。 五粮液从 2004 年提价换包装以来，在东莞市场的销量就呈上升趋势。据经销商介绍，五粮液在东莞高档酒市场的份额已经占到 60%左右。五粮液的买断和贴牌产品也推出了不少高档白酒，但销量都比较一般。据分析，这主要是因为东莞经济发达，政务、商务用酒婚宴、自饮市场对高档白酒的需求都很大，东莞消费者注重品牌、彰显身份、对价格不太敏感，这种消费习惯使五粮液在大多数政务、商务消费市场独占鳌头。 水井坊和国窖 1573 都是从广东起家的超高端白酒，应该说在东莞市场占有地利之便。但据经销商反映：在东莞两种产品的市场份额都有一定程度的下滑。水井坊刚上市时广告投放、品牌打造、终端维护的力度都很大，现在更侧重于通过品牌打造、文化营销来传播自己“中国白酒第一坊”的品牌形象。相比之下国窖 1573 在终端建设和促销方面的力度要明显一些，在东莞部分餐饮、酒楼，国窖 1573 已经进行了专场促销等活动。 茅台在东莞也有较好的销量，主要集中在政务、商务用酒市场，但是广东人对酱香型白酒的口感接受程度不如浓香型，这对茅台的销售有一定的影响。 中低档品牌： 在东莞，终端价在 40—80 元的中档白酒销量最大。据了解，诸葛酿 、皖...
