福建师范大学网络教育学院《市场营销学》期末考核一、判断题(对的请在括号里打 V,错的请在括号里打 X,每小题 1 分,共 20 分)1、拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要作示范的产品。(X)2、分销渠道和营销渠道是完全相同,没有区别的。(X)3、产品组合的宽度是指产品项目的数量。(X)4、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此,在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。(X)5、对消费者的营业推广手段有:鼓励老顾客增加购买量、促使新顾客增加购买和寻找新顾客(X)6、购买者追求的利益是细分生产者市场的最常用的标准(X)7、在人数一定的情况下,收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小(X)8、企业为降低新产品开发失败的风险,必须重视新产品的开发研制过程管理,因为这一过程的各个阶段是一个固定的模式(X)9、消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在(X)10、对于挑战者来说,侧翼进攻是一种最有效和最经济的策略(V)11.交换是市场营销中最核心的概念。(V)12.市场细分也就是市场分类,即企业通过对不同商品进行分类,以满足不同需要的活动。(X)13.面对目前市场疲软,经济不景气的环境威胁,企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。14. 如果竞争对手已采用差异性营销战略,企业应以无差异营销战略与其竞争。(X)15.市场领导者所占有的市场份额最大。(V)16. 继续生产已处于衰退期的产品,企业无利可图。(X)17. 一般来说,品牌生命周期具有最长的生命周期。(X)18. 当多个竞争企业同时存在时。这一市场就是完全竞争性市场。(X)19. 市场营销主要发生在流通领域。(X)20. 当企业推出的新产品鲜为人知,产品生产成本下降空间较大,且市场容量较大时,可以采用快速撇脂策略。(X)二、简答题(每题 5 分,共 20 分)1、企业选择目标市场策略时应考虑哪些主要影响因素?答:企业实力,市场竞争状况,宏观政治经济环境,产品特点,消费者行为2、简述促销的作用答:企业通过促销活动,突出本企业产品的优点,使消费者对本企业产生偏爱,成为企业的顾客。3、企业在创建名牌的过程中,必须做好哪几个方面工作?答:切实抓好产品质量,不断进行技术创新,高度重视工业设计,实行资产重组与联合,塑造企业整体形象。4、简述消费者行为模式答:消费者总是直接或间接受到外部刺激的影响,包括市场营销刺激和外部环境刺激;消费者受到刺激后进入消费者黑箱,其包括消费...