18年福师8月《市场营销学》离线考核答案

福建师范大学网络教育学院《市场营销学》期末考核一、判断题（对的请在括号里打 V,错的请在括号里打 X,每小题 1 分，共 20 分）1、拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要作示范的产品。（X）2、分销渠道和营销渠道是完全相同，没有区别的。（X）3、产品组合的宽度是指产品项目的数量。（X）4、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。（X）5、对消费者的营业推广手段有：鼓励老顾客增加购买量、促使新顾客增加购买和寻找新顾客（X）6、购买者追求的利益是细分生产者市场的最常用的标准（X）7、在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小（X）8、企业为降低新产品开发失败的风险，必须重视新产品的开发研制过程管理，因为这一过程的各个阶段是一个固定的模式（X）9、消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在（X）10、对于挑战者来说，侧翼进攻是一种最有效和最经济的策略（V）11．交换是市场营销中最核心的概念。（V）12．市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。（X）13．面对目前市场疲软，经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。14. 如果竞争对手已采用差异性营销战略，企业应以无差异营销战略与其竞争。（X）15.市场领导者所占有的市场份额最大。（V）16. 继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。（X）17. 一般来说，品牌生命周期具有最长的生命周期。（X）18. 当多个竞争企业同时存在时。这一市场就是完全竞争性市场。（X）19. 市场营销主要发生在流通领域。（X）20. 当企业推出的新产品鲜为人知，产品生产成本下降空间较大，且市场容量较大时，可以采用快速撇脂策略。（X）二、简答题（每题 5 分，共 20 分）1、企业选择目标市场策略时应考虑哪些主要影响因素？答：企业实力，市场竞争状况，宏观政治经济环境，产品特点，消费者行为2、简述促销的作用答：企业通过促销活动,突出本企业产品的优点,使消费者对本企业产生偏爱,成为企业的顾客。3、企业在创建名牌的过程中，必须做好哪几个方面工作？答：切实抓好产品质量，不断进行技术创新，高度重视工业设计，实行资产重组与联合，塑造企业整体形象。4、简述消费者行为模式答：消费者总是直接或间接受到外部刺激的影响，包括市场营销刺激和外部环境刺激；消费者受到刺激后进入消费者黑箱，其包括消费...