精品可编辑《电子商务基础》期 末 考 试题目创意平价网上花店营销方案书——建构新型花店营销模式班级新闻 102 班小组成员富佳艳陈佩敏沈琦 楼菲莉精品可编辑摘要目前，花卉实体店面临着顾客稀少、价格昂贵的困境。如何帮助他们进行成本的规划成为一大难题。针对现实， 我们建立新型网络抱团式平价花店的方案具有一定的现实意义。我们的网站定位主题：一是“新型”；二是“平价”。定位于“新型”的理由是传统的将鲜花捆扎式的送花方式已经相对落伍了，为此我们推出本网点的荣誉出品——“特色鲜花包装订制”产品。定位于“团购”，是出于成本的考虑，实行团购， 一方面能够让商家一次性的接受到大笔订单，更重要的是让顾客最大程度地获得商品让利。未来是电子网络的时代，网上花店更是大势所趋，我们不仅可以省却实体店的租金成本，还能够将鲜花直接从花圃运到顾客手中，让购花成为一种便捷的享受。 另外，还可实行实体花店与网上花店联合的经营模式，提升花店的整体竞争力。关键词： 新型 团购 网络营销精品可编辑目录一 、市场状况分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.4 （一） 市场环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.4（二） 消费者分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..5 （三） 产品分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.5 二 市场细分与目标消费群选择⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.9 （一）市场细分⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..9 （二） 目标市场⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..9 三、具体实行⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9 （一）确定要合作的实体店⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10 （二）确定销售方式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10精品可编辑一 、市场状况分析(一) 市场环境分析提到现在的网上鲜花市场，必然的会联想到一些知名鲜花网站。例如：中国鲜花礼品网、中国鲜花专递网、七彩鲜花礼品网等。这些网站在一定程度上占据了鲜花网上资源的半壁江山，其地位难以撼动。如何在诸多网站中脱颖而出，其实不难，总结起来主要有以下两点：一、鲜花的种类和包装新颖。二、物流的快速。鲜花是对时间要求很高的产品， 一家具有快速送货上门的物流的鲜花网站能够在消费者心中占据了半壁江山。三、售后服务及细节关怀。世界花卉消费每年以10% 的速度增长。目前世界花卉消费额为400 亿欧元，其中鲜切花为300 亿欧元，盆花、观叶植物为1...
