高等教育自学考试专科题目：关于 北京 xxx 时尚酒店 与 北京 xxx 鲜花经营店 谈判方案 专业： 会展策划与管理 考号： 82XXXXXXXX 姓名： XXX 一、谈判双方公司背景（甲方：北京 xxx 时尚酒店是店；乙方：北京 xxx 鲜花经营店）甲（我）方：北京 xxx 时尚酒店北京 xxx 时尚酒店地处繁华市区,在众多的商务型酒店中脱颖而出,另辟蹊径,从顺应顾客们的心意起始,让人们更自然深入的感受到内心的平静与满足。酒店是集住房、休闲娱乐与餐饮为一体的多元化服务酒店，精简的住房手续办理让顾客体验到极致的便捷。全方面的酒店设施和周到的酒店服务，让顾客的体验得到全新的升华。酒店都有移动网络全面性覆盖,,在客房就可以做到顾客的办公,这就是我们酒店为那些工作忙碌、频繁出差的顾客提供良好的环境与设施以及更加全面的服务。同时,对于有特殊会议要求的顾客,酒店可以提供理想的会议场所提供给顾客啊，满足于顾客的一系列要求，实现各种场景与环境的快速转换，给予顾客优质的服务。乙方：北京市 xxx 鲜花经营店北京市 xxx 鲜花经营店拥有着实体与网络两大经营模式。实体模式是众多的鲜花体验店以极致简单的格局把各色花种区分开来供顾客去品鉴，更便捷性的供顾客区分以及了解各个花种的简介以及花意。在网络经营模式中，我们提供本店每日鲜花图片列出详细信息供顾客参考。更加快捷通过快递的渠道实现顾客不出门鲜花到你家的优质服务，以及每周花语，我们提供各种花随意搭配然后送到顾客手中而且顾客不从中进行选择由本公司搭配，让顾客享受每次打开花束的惊喜与新鲜。为顾客提供更快捷方便优质的全方位服务。二、谈判主题甲（我）方希望从乙方购买大量的新鲜花束三、谈判团队人员组成主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；决策人：XXX，负责重大问题的决策；技术顾问：XXX，负责技术问题；法律顾问：XXX，负责法律问题；四、双方利益及优劣分析我方核心利益：1、在不影响双方合作共赢的前提下，以公道的价格进购新鲜的花束。2 所购买的花束必须有质量保证和美观，通过采购员的检验合格之后进行购买。对方利益：用最高的市场价格销售，提升利润，并拓展产品销路。我方优势：1、是当前时尚酒店服务行业最前端的酒店经营店面。在此行业享有极好的声誉。2、对鲜花需求量极大，以鲜花为主题开设的许多酒店服务项目。我方劣势：对鲜花的要求会过高要提供给顾客极致的体验。乙方优势：掌握着更加全面的花种以及更公道的价格，更方便快捷的...
