XX 职业学院教案课程名称：商务谈判与推销课题（项目） 第一节 商务谈判的准备阶段周次1周 2次班级2020 人力资源管理 S+2020 市场营销 S授课时间授课地点授课教师2020-2021 学年第1 学期A210教学资源课件、微课、学习通 APP、微信等。一、商务谈判队伍的组建教学内容二、商务谈判信息的收集三、商务谈判方案的研究与制订教学目标·了解商务谈判人员需要具备的知识和素质知识目标·掌握商务谈判方案的内容；·了解商务谈判各个环节的特点和主要任务。能够根据谈判需要组建一支优秀的谈判队伍；能力目标能够制订商务谈判方案，并根据实际来指导谈判实践；熟悉商务谈判各个阶段的特征，并在谈判过程中针对不同问题灵活解决。素质目标培养学生商务谈判能力。教学重难点教学重点商务谈判队伍的组建教学难点商务谈判方案的研究与制订教法学法1.问题教学法 ：教师设置思考问题，以问题为线索，引导学生学会思考、学会分析和解决问题。2.小组讨论法：以学生为中心，针对任务中的重点和难点问题，通过组织学生讨论，学生自主活动，活跃课堂气氛，加强学生对知识内容的掌握度。3.“启发引导”教学方法由教师先提出问题，启发学生自主思考，教师再介绍解决问题的方法，并归纳总结出一般规律或概念。在启发引导教学过程中，教师要充分尊重学生在教学过程中的主体1教法广州南洋理工职业学院 2020（ly）学法地位，将学习的主动权交给学生，让学生成为知识与能力的主动构建者，激发学生的积极性和创新精神培养学生科学的思维方式。6.“案例分析”教学方法案例教学法是指在教学中，通过分析和研究现有的案例，来解释所要讲授的教学内容并推动教学内容的发展与完善。1.小组探究法：通过组内讨论学习，共同完成小组任务，在学习过程中充分调动每位组员参与的积极性，培养学生的发散思维和求异思维，并培养团队协作的精神。2.自主学习法：学生在课前通过超星泛雅平台自主学习微课、完成课前测试等，为课堂学习储备知识。教学过程序号教学起活动止时间类型教学活动11-10 分钟学生活动1.通过学习通 APP 考勤2.点评上次课程的课后小测3.回顾上节重点内容4.发布新课导入任务1.登录学习通 APP 进行签到。2.反思不足。根据自己课前测试的错误，反思自己课程准备工作的不足，重新思考测试错误问题的答案，回答教师提问。教师理论讲解：知识点 1一、商务谈判队伍的组建商务谈判队伍的组建是谈判过程中非常关键的环节。商务谈判队伍的组建涉及谈判人员的数量...
