下载后可任意编辑营销工作管理规定 .. 对当月未完成客户信息调查的业务员或实习业务员提出警告，延续三个月未完成指标的业务员给予停发提成奖或效益奖。 3、 综合管理部对各部门提供的信息，建立信息记下档案。综合管理部针对不同信息分地区、设备种类等，落实到相应部门进行跟踪，各部门要对所把握的信息，按项目落实到详细业务人员进行跟踪； 4、 各部门要将本部信息准时上报，对未通报者给予一定处罚，造成严峻后果的给予郑重处理。信息与公司的经济效益直接相关，任何人未经批准，不准将信息蔓延、传扬给其它部门、单位或个人，一经发觉将责任人清除出销售队伍； 5、 综合管理部每月将产品的定货信息状况进行统计，上报公司领导批阅。 6、 销售分公司各部门经理可直接查阅用户信息档案，其它人员查阅要经销售分公司经理批准。 三、 项目负责人管理制度 1、 项目负责人指在营销工作中指定的对某项工作（如信息收集、跟踪处理、设备产品的谈判、签订合同的某些环节、售后服务的某些环节等）拥有权力和责任的人员，全面负责（指定的）所管项目的囫囵工作，是该项目的重要责任人。项目负责人由部门经理布置指定，重大项目由销售分公司经理指定。 下载后可任意编辑 2、 项目负责人应准时把握项目进展情况，乐观主动与用户及公司内有关部门进行资料、数据、文件等相关信息沟通和沟通，项目负责人负责制定编制项目周期和方案表，根据周期和方案表进行项目实施和跟踪； 3、 项目负责人要严格按 ISO9000 质量管理体系规定的程序，组织合同评审，并对合同文件进行修改和补充工作，对给顾客提供的产品实行监控； 4、 项目负责人负责组织合作方的技术、商务谈判，负责按双方达成的各项协议规定签订合同； 5、 项目负责人在合同生效后，主动代表用户监督合同的执行状况，了解把握合同的执行状态，发觉问题准时协调、沟通和督促有关部门严格执行合同； 6、 项目负责人负责用户来函、来电的回复工作，负责用户的来人、来访接待工作，乐观主动去解决用户在合同执行过程中提出的有关要求及为用户提供的资料、产品的催交、协调、管理工作； 7、 项目负责人负责完成按合同中规定的预付款、进度款、货款、质保金等催收工作，并按销售分公司方案要求，完成好回款任务； 8、 项目负责人对产品在安装、调试过程中发觉的问题，负责协调有关部门准时有效解决，对难点问题应乐观主动向有关领导汇报，促进该项目全面顺当完成； 9、 对重...
