下载后可任意编辑营销工作管理规定办法为了进一步强化销售分公司的各项管理工作,细化、落实各项管理工作程序,不断提高管理水平,从而更好地适应公司和市场的需要,销售分公司要在公司已经制定的各项管理规定和分配、考核等政策的基础上,制定切实可行的营销工作管理细则。 一、 销售分公司下设各部门的分工和责任 销售分公司下设部门: 业务部、外贸部、综合管理部、内蒙包头办事处、山东淄博办事处、技术开发科。 各部门职责: 1、业务部:负责承揽国内业务、并与用户沟通协调售后服务工作; 2、外贸部:负责承揽外贸业务、并与用户沟通协调售后服务工作; 3、综合管理部:负责销售分公司日常管理工作,并定期向公司有关 部门报送数据、表格,负责公司产品的发货、运送工作; 4、内蒙包头办事处:在内蒙境内及周边地区开展业务、承揽订货,并做好本地区用户的售后服务工作; 5、山东淄博办事处:在山东及周边地区开展业务、承揽订货,并做好本地区用户的售后服务工作; 6、技术开发科:负责公司产品开发、改进等设计工作,负责外来项目图纸转化,协作营销、生产做好技术服务工作。 二、 用户信息的管理规定 1、综合管理部为用户信息的归口管理部门; 下载后可任意编辑 2、各部门每名业务员要乐观主动地收集相关信息,并准时报本部门经理经部门经理每月报综合管理部记下备案,综合管理部对各部门收集的信息量进行考核。销售分公司业务部、外贸部、山东淄博办事处、内蒙包头办事处于每月 30 日前将本月用户信息报到综合管理部,详细指标为:..... 对当月未完成客户信息调查的业务员或实习业务员提出警告,延续三个月未完成指标的业务员给予停发提成奖或效益奖。 3、综合管理部对各部门提供的信息,建立信息记下档案。综合管理部针对不同信息分地区、设备种类等,落实到相应部门进行跟踪,各部门要对所把握的信息,按项目落实到详细业务人员进行跟踪; 4、各部门要将本部信息准时上报,对未通报者给予一定处罚,造成严峻后果的给予郑重处理。信息与公司的经济效益直接相关,任何人未经批准,不准将信息蔓延、传扬给其它部门、单位或个人,一经发觉将责任人清除出销售队伍; 5、综合管理部每月将产品的定货信息状况进行统计,上报公司领导批阅。 6、销售分公司各部门经理可直接查阅用户信息档案,其它人员查阅要经销售分公司经理批准。 三、 项目负责人管理制度 1、 项目负责人指在营销工作中指定的对某项工作(如信息收集、跟踪处理、设备产品的谈判、签订合同的某...
