下载后可任意编辑河南仰韶酒业有限公司陶蒸事业部重点市场运作方案文件类别：通用制度撰写单位：陶蒸事业部文件编号：YS—11—29制定日期：2009- 11-29版本：第一版机密等级：（ * ）机密 （ ）普通 页 数：共 5 页制 定：审 核：签 发：1下载后可任意编辑陶蒸重点市场运作方案一、背景：1、具备重点市场条件，经销商信心度、积极性较高。2、产品品质和理念逐步得到经销商和消费者的认可。3、需要完成消费氛围营造，强化消费认知。4、客户完成了市场网点开发和产品第一轮推广，存在通路动销压力。5、通过市场氛围营造、消费认知和实现第一次购买，为元月份二批压货占仓打基础。二、目的：1、提升‘陶蒸酒’品牌影响力，树立公司新形象；2、建立样板市场，占有市场份额，抓住主流消费群体；3、做终端拉动和宣传，来提升产品的认知度和美誉度；4、解决终端渠道的动效率，来加速产品的回转率；5、营造市场氛围，建立热点市场，提高消费者的点购率；6、提高一批、二批、批零、终端客户的积极性；三、运作计划1、流通渠道1）村长品鉴会为了能更快的让消费者品尝到仰韶陶蒸产品，在新品上市铺货率达到 70%以上的重点乡镇，由二批商组织村长或有威望的过事总管及过事厨师 30--50 人，在当地乡镇召开新产品品鉴会，通过品尝产品，使大家对陶蒸产品产生兴趣，积极参加新产品红、白事的推广（1）会场布置：条幅、展架、吊牌、小礼品等。（2）播放仰韶陶蒸酒专题片、广告片，了解仰韶文化，仰韶酒文化，仰韶陶文化，仰韶酒蒸文化。（3）由公司区经理讲述公司经营理念及进展前景。（4）由市场营销人员进行产品介绍。（5）有客户对推广奖励政策的宣导。（6）品尝仰韶陶蒸酒美酒。（7）由村长代表发表品尝感言。（8）宴会结束，领取礼品。2）品酒有奖活动 为了制造消费氛围，拉近产品与消费者的距离，使消费者产生好奇心理，品尝到陶蒸酒，可在城区大型商超门口及集市二批门口进行‘品尝陶蒸美酒有奖活动’具体活动如下：（1）活动布置：促销棚、柜台、礼品、摇奖箱、活动卡、酒杯等；（2）活动规则：通过规定度数来进行品尝，比如：品尝 38 度酒，同时到几杯不同度数的陶蒸酒，谁能品尝对 38 度的就发放抽奖卡一张，奖项设置2下载后可任意编辑为：A、特等奖：奖陶蒸酒一件；B、一等奖：奖陶蒸酒两瓶；C、二等奖：奖陶蒸酒一瓶；D、纪念奖：陶蒸扑克牌一副；2）餐饮渠道为了减小陈列及人员费用的压力，营造消费氛围，吸引消费者的眼球，针对...
