房产(独家委托)委托的重要性得不到委托，什么都别说独家委托＝一半的佣金独家委托的概念独家委托，又称独家代理，专任委托，是卖方授予经纪人独家的、排他性的代理权，卖方承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务签订独家委托对经纪人的好处1、更多的控制避免跑单避免同行挖房源控制业主2、更多的收入成交率高，佣金收入高获得奖励3、其他吸引同行合作吸引业主注意获取客户信任看房更方便说服业主签订独家委托的理由1、销售成功率高（90％以上）2、成交期限短（1个月左右）3、减少骚扰，保护隐私权4、帮助业主筛选准客户，节省时间与精力5、以房源为中心，经纪人会投入100%精力为业主服务6、提供营销方案（房产推广计划）7、持续为业主做广告适合签订独家委托的房产1、价格符合市场行情2、业主有明确的出售意愿3、看房方便（业主能够积极配合）4、房产位于你的有效服务区域5、有房产证6、受托人有公证委托书7、产权共有人同意出售谨记成功经验表明，经纪人能否获得独家委托，对他能否房地产中介行业取得成功，至关重要成功获得委托的四个步骤第一步获取业主信任营销工具：经纪人文件夹第二步收集信息营销工具：房屋勘查表第三步房产评估营销工具：房产评估表第四步营销展示营销工具：用户化手册房产推广计划书顾客服务保证书为什么要运用营销工具人们对事务的感知，55％通过视觉，38％通过听觉，也就是说，看到的比听到的印象更深刻，记得更劳通过营销工具可以：1、增加视觉化，加深业主的印象2、帮助业主了解市场成交行情3、用数据说话4、让自己显得更专业5、增加业主信任度第一步：获取业主信任销售的第一原则：首先赢得客户信任营销工具：经纪人文件夹获得委托需要同业主建立牢固的关系，经纪人可以运用文件夹，展示与卖方房屋有关的销售业绩、团队力量、相关证书、房
