2018 年商贸零售公司薪酬福利方案（修订版）根据 2017 年度公司发展状况，结合公司 2018 年度业务重点，为全面提升公司薪酬福利管理工作，建立留住人才和吸引人才的机制，形成公平合理的分配机制，发挥薪酬的激励作用和约束作用，充分调动员工的积极性，促进公司的持续发展，特制订本制度。一、薪酬制定原则1、公平性原则公平原则是薪酬管理的根本原则。员工的实际收入应体现内部公平和外部公平，体现岗位的价值，提现多劳多得的原则。2、经济性原则一方面，公司薪酬水平对外能够并可以吸引和留住员工，降低员工的离职率。另一方面是如果人工成本在公司的总成本中所占的比例较大，就会直接影响公司的产品、服务价格，因此，人工成本必须保持在成本可控的范围内，进而实现具有吸引力且成本可控的有效的薪酬管理才是真正把握了竞争性原则。3、激励性原则通过绩效考核，使员工的收入与公司业绩、部门业绩以及个人业绩紧密结合，激发员工工作积极性。4、灵活性原则企业在不同的环境中，在不同的发展阶段中，企业的薪酬体系应当具有灵活性，应根据市场环境的变化和企业自身发展的要求，及时有效地对薪酬体系进行调整。二、适用范围本制度适用于公司所有员工正式员工、试用期员工，但不适用于兼职员工、实习学生。三、公司薪酬体系类型1、适用于业务人员、店长及导购的提成工资制。2、适用于各级管理人员、业务人员以及店长的岗位绩效工资制；四、提成工资制公司提成工资制适用于公司所有门店导购、店长及销售经理。1、销售经理岗位工资构成销售经理工资构成有以下部分，即基本工资+绩效工资+全勤奖+话补+提成。岗位岗位级别一级/3500销售经理二级/4000三级/4500基本工资3500*70%4000*70%4500*70%绩效工资3500*30%3500*30%4500*30%全勤奖100100100话补100150200提成根据所负责区域营业额达成率（1）销售经理基本工资销售经理在正常出勤的情况下，基本工资正常发放。如有缺勤情况，根据公司考勤管理制度进行处罚，并取消全勤奖。（2）销售经理绩效工资销售经理绩效考核指标需要详细制定，建议指标有管理指标、人才培养指标及销售指标进行考核。编号1管理指标23培养指标45销售指标62、VIP 充值/单品牌完成情况2、每季度至少培养 1 名高销1、及时完成月度销售目标，以达成率计算；60%15%2、区域内营销活动顺利组织实施1、每季度至少培养 1 名优秀店长5%15%考核类别考核指标1、区域内无重大客户投诉考核权重5%备注①销售经理绩效考核指标分为三类 ...
